——访金东康信息系统有限公司总裁刘国尧     作为行业中的佼佼者，金东康在2011年这个新的起点之年有哪些举措？金东康和比邻公司未来的规划和发展方向如何？带着这些思考，记者采访了南京金东康信息系统有限公司（GDK）总裁刘国尧先生。 调整结构 定位更专业     《中国自动识别技术》杂志记者（以下简称记者）：从1991年成立到今天的20年间，金东康的发展经历了哪几个阶段？各个阶段都完成了哪些积累？     南京金东康信息系统有限公司（GDK）总裁刘国尧：金东康信息系统有限公司是国内最早提供自动识别产品和应用解决方案及系统开发、实施的专业公司。发展至今经历了三个阶段：     1991~1997年的起步阶段，金东康由成立之初的区域型、专业的自动识别公司，成为苏皖地区的条码龙头企业，并初步形成了应用解决方案的能力。1998~2003年是金东康的成长阶段，确立以制造业应用系统为重点，带动公司走向全国市场的业务发展策略。2004~2009年，金东康实现了快速发展，金东康引进企业信息化系统，提高企业运转效率，通过ISO体系认证，并在条码行业中率先开通800服务热线。并以南京为中心，在全国设立了五个全资子公司以及四个全资的办事处，从地理区域上已经实现了东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南的全方位覆盖，为遍布全国的各领域客户提供高品质的解决方案和服务。     从2010开始，可以算是金东康的起飞阶段：经过多年的积累，金东康已经发展为一个以代理商、分销商为中心，以技术和服务为核心的专业的AIDC产品渠道公司。协助代理商、分销商成功为众多企业提供自动识别技术和计算机技术相结合的解决方案，这也是我们一直坚持的方针。创造良好的环境，让我们的合作伙伴在AIDC行业中获得更多收益。     记者：如今的金东康定位如何？如何做出定位为分销渠道商的决定，这样的定位转变和结构调整，对金东康意味着什么？     刘国尧：金东康的定位是成为AIDC行业中专业的渠道公司。     金东康一直将渠道战略作为自己的核心战略并致力于发展自己的营销渠道，经过20年的发展，金东康信息系统有限公司在国内各行业已拥有众多的合作伙伴，建立自己的渠道代理体系，为了给代理商和经销商体系提供更优质、专业的服务，将剥离最终用户的业务，专注于渠道建设和服务，实现共赢。     结构调整后的金东康将会不断创新，并加深对代理商和经销商合作关系的关注。我们将为代理商和经销商提供更为优质的渠道支持，包括优质的产品、创新的解决方案和完善的售后服务，帮助我们的业务伙伴达成业务目标并获得持续增长。 业务清晰 价值又提高     记者：金东康一直以来对制造业的需求了解十分深入，未来是否依然专注制造业客户，还会关注其他哪些应用领域？     刘国尧：金东康信息系统有限公司起初是以制造行业的需求为主要业务发展方向，经过在制造行业耕耘多年的经验沉积和积累，对很多行业的AIDC应用和整体作业效率的提升都有自己独到的见解和成功的案例，并积累了丰富的行业经验。例如：物流行业，零售业，医疗领域，政府公共事业等，都有很多的骄人业绩。从长期发展战略来看，零售、制造、物流和医疗等行业仍将是我们的业务重点，同时在其他行业如政府和金融等进一步拓展。     金东康的发展靠的既不是关系的驱动，也不是技术的驱动，而是一个重视渠道伙伴建设，重视服务的一个企业。我们深知，金东康的发展和成功离不开渠道合作伙伴的支持，我们希望所做的每一件事都是为了给合作伙伴提供合适的解决方案，帮助我们合作伙伴共同成长和进步。只有让我们的渠道合作伙伴保持不断成长，金东康才能与他们一起飞跃，实现长远的发展。   志在高远 整装再出发 记者：与之前比较，结构调整后的金东康，将会关注哪些业务？将为经销商、系统集成商做哪些支持工作？未来几年的目标是什么？ 刘国尧：金东康信息系统有限公司以HONEYWELL、Datamax-oneil、CASIO、COGNEX的渠道业务为主；同时拓展新的条码品牌infoscan产品销售通路，在技术支持和售后方面提供优质的服务。 渠道支持：一方面在销售策略上我们会和渠道合作伙伴共同探讨，并给予分析和指导；另一方面从货源的备存上着手，给予充足的供给，为前线工作的有序进行解决后顾之忧。 服务支持：金东康可以为经销商、系统集成商，提供远程支持、热线电话、视频指导、上门服务、延保服务、定期回访等服务之外，对于签约的代理商和经销商还提供备机服务和换货服务，对于服务支持上的提高和改进，很大程度上解决了我们渠道合作伙伴关于产品售后问题上造成的困扰和资源浪费。 未来几年金东康仍然应继续以渠道的市场覆盖能力为核心，优化渠道结构，巩固和加强与渠道伙伴的合作关系，把金东康的渠道建设成国内最有效的AIDC、作业管理软件和服务的渠道之一。 记者：2001年正式独立的比邻软件公司，一直在MES和WMS领域做了很多工作，请问，结构调整后，比邻软件公司和金东康的业务关系如何？有什么样的定位目标？ 刘国尧：比邻公司的定位没有变化，仍将专注于制造行业的最终用户，为客户提供MES和WMS的最佳行业解决方案；将其应用软件产品化，为更多行业提供可靠、高效的作业管理软件产品；我们在2011年将推出WMS3.0升级版的软件产品。 同时，为丰富比邻公司的产品线，为客户提供更好的产品和服务，将加强自主产品的研发，在2011年将推出INFOSCAN系列自有品牌、自主知识产权的条码硬件产品。 比邻公司业务上与金东康的渠道拓展并不冲突，反而是为金东康的渠道合作伙伴提供高效的条码软件解决方案，更好的协助和巩固渠道合作伙伴为终端用户服务。   记者手记： 早在2007年刘国尧总裁在接受本刊采访时就十分看重分销的价值，经过这10余年的稳定发展，金东康在国内各行各业已经拥有众多的合作伙伴，全心全意投入为渠道商服务。 正逢20岁“弱冠之年”的金东康，已然长成翩然少年，筋骨强壮，深知好男儿志在四方，正整理行装，踏上去往更高更远目标的道路。  

     完满交上2010年“答卷”的广州捷宝电子科技发展有限公司总经理李函，在展望2011年时信心满怀。引发了记者对捷宝快速发展奥秘的探寻。   成绩源于竞争能力       自信来源于以往的成功。刚刚过去的2010年，对于捷宝科技来说，可谓好事连连：年度目标超额完成，销售业绩比2009年翻了一番；注册资本增加到3200万；首次开发的GPRS通信和一体化打印的手持数据采集器在市场上获得好评，赚得盆满钵满；持续多年研发投入的条码引擎及解码技术取得突破性进展，主要指标已经达到国内主流水平，部分指标甚至达到国际先进水平……这些突破让捷宝科技的2010年成为充实而又令人振奋的一年。        从用户的角度来看，有合理的竞争，才会有好的产品和服务。多年来的持续稳定发展，证明了客户对捷宝科技产品的认可。总经理李函分析了捷宝科技在市场中立于不败之地所具有的核心竞争优势：首先，多年的发展积累，捷宝科技拥有一只实力扎实的研发队伍，这让捷宝的产品拥有自主知识产权，能够保持合理的产品更新节奏，在市场竞争的中具有领先的技术优势；另一方面，捷宝拥有的生产能力，让生产工艺、产品质量稳定可控，这是能够得到终端用户和OEM客户认可的重要基础；第三，捷宝科技拥有完善的售前售后服务体系，建立了“捷宝快车”品牌服务，采取“每个客户有专人，重大客户有团队”的新型服务模式，能给客户提供最方便及时的售前、售后服务，成为捷宝的另一个有力的竞争优势。       国内自动识别行业近年蓬勃发展，竞争也日趋激烈，有些企业会觉得增加了压力，而在捷宝科技总经理李函看来这种竞争，正是推动行业发展的动力。“是诸多的同行们一起，推动了市场和技术的发展。”   研发和生产为后盾       捷宝科技十分注重技术研发和创新，拥有自己的研发中心，储备了坚实的研发力量。到目前为止，捷宝公司的一维条码、RFID相关读写设备，都是由该公司其自行设计、研发、生产的。       2010年捷宝针对条码识别的核心技术进行了更深入的研发，自主知识产权一维条码激光扫描引擎设计开发完成，在捷宝自有品牌成品中广泛采用，产品的优异性能受到终端用户的肯定。同时这种激光引擎还对外ODM，被多家知名条码识读厂商在扫描枪、盘点机、扫描平台、手持数据采集器等产品中选用。更值得一提的是，2010年捷宝研发推出了含有GPRS通信及一体化打印功能的手持式数据采集器。据李函透露：“新的一年我们的产品将不再局限于手持机领域，将陆续推出条码枪、无线枪、盘点机、超高频RFID手持终端设备等多款产品。”       在坚实技术积累的前提下，捷宝科技近年着力加强了数据采集器、条码识读产品的生产能力。2011年捷宝科技正在筹备扩大厂房和办公场所，计划达到8000平方，同时增加了两条手持机产品线，产能将由原来的5000套/月提高到10000套/月，增加条码枪及相关产品线产能10000套/月，为捷宝自有品牌和其他品牌ODM、OEM构建了强大的生产基地。      RFID技术的发展，尤其物联网带给RFID的机遇，也一直被捷宝科技所关注。捷宝科技目前已经具备了高频数据采集器研发生产能力，RFID超高频的读写器和无线通信的应用也被列入了开发计划。李函认为目前RFID的读取设备价格普遍较高，阻扰了相关技术在行业内的应用，“希望能提供高性价比的RFID手持式读写器产品，为行业技术推进做出贡献。”   合作共赢得天下     2010年捷宝科技在各种媒体密集投放广告，积极参加行业性展会，提高了品牌的知名度，吸引了一大批代理商、软件商和直接用户，并同国内较大的ERP软件商用友软件公司形成战略合作伙伴关系，在软件和硬件形成紧密的合作关系，实现优势互补和资源共享。      在新的一年，捷宝将继续加强对合作伙伴的支持，将在原有的合作基础上，加大合作力度和深度，大力扶持和培养优质代理商。首先是加大对代理商的广告宣传投入；同时借助捷宝的自主研发优势，在产品价格上给予代理商明显的优惠；第三，大力配合经销商做好技术支持工作，保证合作伙伴的利益的前提下，同合作伙伴一起来解决客户的问题；第四，定期召开新产品的发布会和培训会，定期组织代理商参加行业研讨会，解决合作伙伴实际工作中所遇到的问题，并为改进产品技术和市场推广提供有用的信息。      作为定位于专业的自动识别产品供应商的捷宝科技，在条码、RFID等应用领域有广泛的市场基础，如仓储、物流、销售管理、资产管理等等，未来还将在这些领域积极发展合作伙伴。“目前我们主要同各省市的代理商、经销商、集成商，以及软件商进行合作，通过对合作伙伴进行产品和服务的支持，以扩大我们的市场占有率，未来我们将同国外知名品牌在产品技术和市场推广方面进行合作，以提升公司的技术实力和知名度，在合适的时机会向国外市场扩张。”李函说。   踏实积累成就未来       “新的一年里，捷宝公司依然定位为专业的自动识别产品的自主开发型供应商，继续坚持走自主创新的道路，为客户提供条码、RFID的模块和成品识读设备。”面对未来，李函对捷宝的发展规划成竹在胸：“首先，针对具体应用行业，在产品线方面做相应的规划，强调自主创新；其次，希望能和更多希望共同发展的优质合作伙伴加强合作，在相关领域做出更多成绩；第三，通过不断的技术积累和市场调研的沉淀，练好内功，为进一步发展打好基础；最后，持续加强宣传力度和自身的品牌建设。”       不积跬步，无以至千里，实力来自每一天的积累，每一个脚踏实地向前行走的企业终将会获得最初期许的成功。期待明年此时，再次和李函总经理分享捷宝的丰硕成果。    

——访美国易腾迈科技公司亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇         美国易腾迈科技公司（以下简称易腾迈）作为专业的自动识别设备及解决方案供应商从2003年在北京设立代表处开始，在中国的业务开展已历时近八年，并分别在北京，上海，深圳，香港设有四个代表处。在亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇看来，这些年是易腾迈中国市场培育、发展、坚持和转型、突破的历程，包含了整个易腾迈团队的心血和智慧。       面对2009年金融风暴的冲击，易腾迈积极调整市场策略，树立在危机中求生机的发展理念。一路脚踏实地地走来，时值2010年农历岁尾，易腾迈向大家交出了一份亚太区销售业务增长36%，北亚区销售业务增长40%，其中大中华区销售业务增长30%的满意答卷。那么是什么样的业务发展战略和核心竞争力，促成易腾迈的骄人业绩？又是什么样的企业理念支撑易腾迈走得更远、更好呢？带着这些问题，本刊记者采访了亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇。   整合资源  专注特长       对一个知名的自动识别技术设备供应商来说，产品质量优良和技术创新是整个销售网络的基础。有了基础并不意味着事半功倍，一个快捷畅通的渠道脉络是通向不断提高市场占有率的必由之路。易腾迈深刻理解“渠道称天下”的要义，从2009年6月开始实施全球物流概念：由原来亚太区没有分销点，所有产品必须从美国总部派发，改革为在新加坡设立亚太区物流中心，建立起整个亚太区产品物流系统，从而盘活亚太区产品的物流运转，交货期得以缩短。对于高速发展的国内市场，易腾迈同样迈出了坚实的一步：选择佳杰科技作为国内总代，利用其庞大成熟的渠道（8,500家合作伙伴）展开销售业务。经过一年多的整合，易腾迈与代理商、分销商有了更充分的合作，找到了双方需求的结合点，从而实现共赢。       如果说畅通快捷的渠道网络是易腾迈取得骄人业绩的第一步。那么专注特长，聚焦重点行业领域就是易腾迈业绩稳步增长的另一法宝。 “经过一年多的不懈努力，我们在大中华区取得了打印机销售业务增长2倍，移动手持终端设备业务增长50%的成果。”陈亿昇自豪地说。在物流运输、仓储管理、零售、快速消费品等领域加大城市覆盖力度，先后在成都、西安、沈阳、南京、武汉招募城市销售，并有更多销售经理、技术工程师、渠道经理加入到易腾迈团队，直面客户的需求。在二线城市（武汉和沈阳）进行路演，开展高效现场市场活动，零距离与客户交流，帮助客户实现产品与解决方案的完美应用。与此同时还开启了400售后服务支持专线，搭建起一个完整的通用技术平台，为客户提供全方位的服务。      聚焦需求  务实应用       在整个采访过程中，易仁胜不止一次地提出：“易腾迈不仅要做知名的自动识别产品供应商，我们更要成为领先的产品与软件集成服务提供商。”短短的一句话却昭示出易腾迈在做好目前业务的同时，还要精准把握自动识别技术行业现状，预见未来发展趋势，找到市场新的增长点，做好自身业务发展的转型和突破。       目前，电子商务广泛应用于生产、流通、消费等各个领域和社会生活的各个层面。据统计，2010年B2C的营业额均超过实体店的收入。在未来五年，国内电子商务将迎来它的春天。而物流配送是电子商务价值链的重要一环，高效准确的物流配送是完成电子商务交易的关键所在。      电子商务的快速发展直接带动了物流配送行业的发展。时逢物流配送高峰期，物流公司往往陷入超负荷工作状态。纵观国内外物流行业发展，“国外物流行业发展相对成熟。服务商先建立一个完整的移动商务平台，推荐给物流配送客户。而国内则正好相反。大量的物流配送公司信息化水平参差不齐，没有一个整体的移动商务平台做支撑，随着现实工作量的增大，原先的人工作业无法实现高效、及时的送达，造成大量的成本损耗。”易仁胜介绍道。“国内物流配送业务量日益增大，越来越来的物流企业意识到应用高效、简洁、可靠的移动商务平台和移动数据终端的重要性。”       伴随着国内物流企业对移动手持终端产品和移动商务平台需求的日趋旺盛，易腾迈加大投资力度，开始了一系列的战略部署：2010年易腾迈收购了著名软件开发公司GATC，完成了与软件服务商的有机融合，加大在现场服务，门店直接配送，物流与运输和公共安全等领域的应用市场；开启助理工程师培训计划，在扩大易腾迈技术工程师数量的同时进一步提升技术人员的专业水平和现场操作、示范水平；继续加大城市覆盖率，2011年将在济南、宁波、福州、长沙招募城市销售，实现国内重点城市网络化的市场运营；推出高效的手持终端产品70系列，从仓储管理的现场操作延伸到物流配送信息流控制，完成从产品下线到包装整理，再到配送跟踪，最后精准送达用户终端的一整套物联网环境下的信息化管理。这一系列的举措都是易腾迈审时度势敏锐扑捉市场发展动向，基于自身优势量身订做的、务实的业务拓展步骤。       相信深谙“慎思之，明辨之，笃行之”精髓的易腾迈一定会在专注特长，务实应用的蓝图上画出一道更美的彩虹。   【记者手记】 采访当天正值中国农历腊八节。民间腊八当天讲究喝粥，祈福来年的丰收。在这样一个祈福的日子里，易腾迈推出了到目前为止性能最高端的70系列产品，预示着易腾迈2011年锐意进取的信心和干劲。

      自动识别技术是—门多学科互相渗透的综合性学科。其技术范围包括了条码识别技术、射频识别技术、生物特征识别技术、光学字符识别技术以及磁识别技术等；其涉及的应用领域包括商业、物流业、交通运输业、电子商务、资产管理、产品质量追溯等；随着物联网等概念的提出，社会发展已从信息化建设进入到更高层次的智能化建设的发展阶段,自动识别技术产业作为物联网体系中重要的支撑产业，更是具有了举足轻重的地位,将会有力带动传统产业转型升级，实现经济结构和战略性调整，引发社会生产和经济发展方式的深度变革。温家宝总理于2009年8月在江苏无锡考察物联网产业发展时明确指示“尽快建立中国的传感信息中心，或者叫‘感知中国’中心。要早一点谋划未来，早一点攻破核心技术，要依靠科技和人才，占领科技和经济发展制高点，保证我国具有可持续发展的能力和可持续的竞争力。”技术的进步,社会发展的需求，领导的高度重视和政府大力扶持,自动识别技术产业迎来了腾飞发展的新机遇。 推动应用，标准先行      新兴产业的出现要依靠技术的进步，而技术的进步将推动产品的标准化，以实现大规模的生产；反言之，技术不进步，标准化就难以得到提升，没有标准化，就难以实施大规模的生产，产业的发展也难以实现。所以说标准化工作是产业发展的基础。自动识别技术目前仍在不断的发展和完善之中，加快制订符合我国发展需求的自动识别技术标准，建立健全标准体系，培养产业的核心竞争力，是当务之急；在开拓国际市场方面，更是要通过标准的制订来争夺行业的话语权，掌握市场的主导权。 商品条码与物品编码标准      物品编码是自动识别技术中对物品标识和识别的重要基础，是物品在信息交换中的“关键词”。物品编码系统，是指由不同数据结构、不同应用领域、不同承载方式的物品编码构成的系统，该系统是国家物品识别网络的基石，为上层自动识别系统提供数据采集内容。      在物品编码上要坚持标准先行，要有统一的物品编码体系，既要有自主的国家物品编码标准体系，也要坚持开放与兼容，以实现互通与共享，减少重复劳动和资源的浪费，以取得事半功倍的效果。      1988年成立的中国物品编码中心是统一组织、协调、管理我国商品条码、物品编码与自动识别技术的专门机构，隶属于国家质量监督检验检疫总局，逐步在开放流通领域建立了一套完整的商品条码标识体系，推动了我国商业流通领域信息化和现代化的发展。各行业、部门、企业也依据自身信息管理的要求，建立了满足自身管理需求的编码系统，促进了这些行业的信息化发展。经过20多年的努力，我国已经发布实施了上百个与物品分类编码相关的国家标准。      1991年4月中国物品编码中心代表我国加入国际物品编码协会（GS1），负责推广国际通用的、开放的、跨行业的全球统一标识系统和供应链管理标准。      全球商品数据同步（GDS，Global Data  Synchronization）是一项由国际物品编码协会（GS1）和全球商务联盟（GCI）推动的全球性计划，以世界各国及地区认同的通用标准和架构为蓝图，通过采用自愿协调一致的标准，使贸易伙伴彼此间在供应链中连续不断的协调商品数据属性，共享主数据，保证各数据库的主数据同步及各数据库之间协调一致，以实现全球贸易企业间数据的迅速链接与无缝共享。  GDS助推供应链变革GDS全称是Global Data Synchronization，即全球商品数据同步，以供应链中贸易伙伴间数据无缝共享作为最高目标。GDS诞生于1999年，是国际物品编码协会（GS1）和全球商务联盟（GCI）为了统一全球业务流程以及消除地域间的流程壁垒而研发和提出的全球最优业务流程的推荐标准和实施指南。利用全球数据同步引擎，才能使任何企业与其贸易伙伴保持商品和参与方信息的一致性。这为迷失在传统数据交换模式的商贸企业指明了方向，注入了活力。GDS作为一种整合全球商品数据的全新理念已为中国的供应商、零售商、分销商等贸易伙伴提供了提升供应链效率的最佳出路。实践证明，以“全球”和“标准”为商品数据协同基础的GDSN，通过一套全球统一的、通用的商品编码系统（全球贸易项目代码GTIN、全球位置码GLN、全球产品分类GPC、全球商品数据字典GDD等），借助GDSN平台，供应商可以将各自的商品向全球贸易伙伴以及感兴趣的买主展示，而零售商则只需通过这个GDSN平台即可找寻到最适合、最优价格竞争力的商品。GDSN为改善贸易伙伴间的供应链运作模式带来了革命性的转变，这也是众多国际著名零售商，如沃尔玛、永旺集团、美国最大电器零售连锁店百思买（Best Buy）等都强烈建议其合作供货商加入GDSN，以及位居全球前两位的美国家居建材零售商家得宝（Home Depot）和劳氏（Lowe’s）出台强制手段要求其全球供货商加入GDSN的真正原因。如今，包括中国商品信息服务平台在内，全球共有27个商品数据池获得了全球商品数据同步网络国际认证。全球参与GDSN的贸易参与方已接近2.5万，注册的产品数量超过440万，比2009年均增长了2倍多。GDS应用区域之多、增长速度之快、发挥作用之广，在当前全球贸易经济并不乐观的形势下，足以让人惊叹。世界众多企业已经率先从GDS的部署和实施过程中获得了商机，我们有理由相信，对于引领下一代供应链变革的GDSN，正日渐成就一个真正一体化且符合国际通用标准的供应链。    标准保障食品安全采用条码技术可对食品原料的生长、加工、储藏及零售等供应链环节进行管理，实现食品安全溯源。联合国欧洲经济委员会(UN／ECE)已经正式推荐运用条码技术进行食品的跟踪与追溯，建立可追溯系统。中国物品编码中心也协同中国食品工业协会、农业部、药监局等相关部门，建立基于条码技术应用的我国食品安全与溯源体系。该体系以“农田到餐桌”的食品供应链过程为对象，以食品安全溯源中的信息编码技术、标签标识技术、信息交换用电子单证的内容及格式等为关键技术，提供一个完善的物流与信息流同步的食品安全溯源方案，以对食品的生产、加工、包装、储存、运输、销售等环节进行有效标识，从而保障消费者的健康和安全。先后研究制定了《食品可追溯性通用规范》、《食品追溯信息编码与标识规范》等国家标准。    行业协会助推标准前行多年以来，中国自动识别技术协会组织建立了多项自动识别标准。协会标准制定工作的开展，培养了一批业内的专家，为自动识别产业的标准化工作发挥了重要作用。2010年，根据标准委下达的标准制定计划，中国自动识别技术协会作为第二起草单位负责的条码打印机、RFID标签、RFID读写器等5个国家标准的制定工作已经顺利完成，其中4个标准已报批。2010年,《汉信码》国际标准申报“汉信码AIM国际标准”进展顺利。协会与国际AIM TSC委员会专家进行了多次技术讨论，修改、补充了汉信码标准的相关内容和技术文件，通过了TSC委员会的投票，完成了AIM标准公示阶段的工作，得到了国际组织的认可，进入下一阶段的审核程序。为推动指纹识别技术的应用，中国自动识别技术协会在2010年分别组织用户行业代表及生物组的专家，召开了“生物特征识别技术发展与应用”峰会及多次“银行指纹认证系统应用规范”“指纹阅读设备通用技术规范”制定的讨论会，明确了“规范”“标准”制定的目的、服务对象以及内容等。为生物特征识别技术在金融系统的应用及其“银行指纹认证系统应用规范”“指纹阅读设备通用技术规范”标准的制定做了大量的工作。目前，“指纹阅读设备通用技术规范”标准已完成制定，待征求意见后报专家审定。“银行指纹认证系统应用规范”有待明年进一步修订完成后报专家评审。从协会标准走向国家标准，直到迈进国际标准，是协会标准化工作实现的突破和飞跃。在整个标准化工作中，从空白到取得显著成果，锻炼和培养了一批业内技术专家队伍，提高了自动识别技术的标准化工作水平，取得了相关工作的经验。    条码应用  遍地开花自动识别技术近几十年在全球范围内得到了迅猛发展，初步形成了一个包括条码技术、磁条磁卡技术、IC卡技术、光学字符识别、射频技术、声音识别及视觉识别等集计算机、光、磁、物理、机电、通信技术为一体的高新技术学科。其中条码技术和RFID技术是自动识别中的两项主要技术。这两项技术在应用时各有优势。条码技术的应用具有以下几个方面的优点：可靠准确；数据输入速度快；价格便宜；灵活、实用；自由度大；设备简单；易于根据企业要求定制。    从20世纪80年代中期开始，我国一些高等院校、科研部门及一些出口企业，把条码技术的研究和推广应用逐步提到议事日程。条码与条码技术及各种应用系统的普及引起世界流通领域里的大变革正风靡世界。在零售领域，条码技术最先广泛应用。目前，我国商品条码用户有十余万家，使用条码标识的产品超过100万种，条码自动扫描商店数万家，大大提高了我国商品在国内外市场上的竞争力，促进了我国经济的发展。商品条码在零售业的应用已经多年，但在每年的市场抽查中依然有很多的用户不能正确使用。为此，中国自动识别技术协会与中国物品编码中心上海分中心、上海先达公司共同就零售行业正确使用商品条码及店内码召开了研讨会。会上宣贯了商品条码、店内码的国家标准，生动地讲解了市场应用现状及正确使用条码标签的解决方案，与到会的零售行业的代表进行了广泛的交流，使到会的用户进一步明确了如何正确使用商品条码及店内码。  在服装领域，服装企业应用条码技术是非常经济、实用的一种自动识别技术。现代服装行业企业应用条码信息管理系统，解决了供应链管理在实际应用中与传统企业管理模式之间的矛盾。基于供应链管理模式的服装企业在信息流管理上一改传统企业人工记录造成的弊端。应用投入小、运营成本低、技术成熟的条码系统实现信息的快速、准确记录，通过计算机网络电子数据交换（EDI）能够对小到每一组件的物料进行物流的全程实时跟踪，提高物流效率，封堵生产漏洞，减少人为因素造成的错误。条码系统对服装企业各个环节的物流起到控制作用。包括采购控制、生产控制、仓库控制和销售控制。在服装的经营过程中，条码用于供应、销售、库存、盘点和各种形式的分析。在食品药品安全领域，随着政府部门和老百姓对食品药品的高度关注，条码技术在食品药品安全溯源方面的应用日益加强。中国物品编码中心协同中国食品工业协会构建了“商品条码食品安全追溯平台”之后，通过对各类食品信息进行归集、查询、分析、评估、跟踪、预警，实现从生产基地经加工企业、物流配送到零售终端的全程控制，已被多家食品企业采用，取得了良好的效果。2009年，在北京召开了产品质量安全追溯论坛，以“条码——食品与医疗产品追溯的快捷通道”为主题，大力宣传“质量和安全”理念，推广物品编码与自动识别技术在产品质量安全追溯中的重要作用，切实关注了老百姓最关心的食品药品安全问题，狠抓质量，直击要害，给老百姓吃了一颗安心丸。论坛上，食品、药品、水产、农产品等众多领域的专家、学者围绕国家食品药品质量安全的主题发表演讲，带来了条码技术在医药连锁超市、医疗器械追溯、茶叶制品安全追溯、中药材、米粉质量等的应用推广案例，并相互研究和探讨了彼此带来的产品质量追溯方面丰富的经验。在航天航空领域，2008年，中国国际货运航空有限公司决定采用条码技术改善货物处理流程，以提高服务效率和质量。同年，首都机场进出境报检货物全面推行条码流程管理，在条码流程管理模式下，每一批次的进出境货物均对应一个条码，不到一秒钟内即可读取报检信息，提高了受理报检或归档的速度和准确率，同时还可以记录工作节点，对进出境货物实现更快捷方便的管理与控制。  在二维码的应用上，最具代表性的案例是北京市新生儿疾病筛查工作全面采用了汉信码，目前已经覆盖全市行政区内所有156家设立产科的医院以及18个区县的妇幼保健院所。每个区县使用一支汉信码扫描器，包括北京市新生儿疾病筛查中心在内，共计使用25支汉信码扫描器，共计安装软件系统180套。除北京市以外，黑龙江省于2010年6月建立了覆盖全省的汉信码新生儿疾病筛查系统，覆盖全省600设立产科的医院和90个市县，共使用100支汉信码扫描器，共计安装软件700余套。通过应用汉信码完成筛查报表工作，结合计算机网络让各级单位形成整体，使业务同步进行，从而提高了工作效率，节省了大量人力成本和社会成本，取得了显著的成效。另外，汉信码在中央国家机关机要文件交换站、在国家税务系统的增值税防伪税控系统汉字防伪项目中，都得到了很好的应用。条码技术的推广应用还需要人才。近几年，由中国物品编码中心主办，中国自动识别技术协会等协办的大学生条码自动识别知识竞赛使企业人才需求与高校人才培养相结合，在企业与高校之间搭起一座桥梁，为条码自动识别技术在各行各业的普及推广应用打下良好的人才基础。在专业人才培养方面，截至到2010年7月，北京华信恒远信息技术研究院完成了沈阳理工大06级本科学生74人到自动识别技术实习基地进行为期一年的实习工作。为满足教学需要，丰富教学内容，编制了符合教学和实际运用的多媒体课件和实用讲义，组织上百人参与编写专业教材，其中已经有8本教材正式出版。为自动识别产业的人才培养做出了显著的成绩。为了适应全球新技术的发展和应用推广的需要，协会在2010年组织了对会员的2次专业培训。其一，是以GS1编码系统、物联网技术以及商品条码的应用为主题；其二，是根据技术创新的需求，进行的“企业知识产权战略与管理”的培训。2次培训取得了良好的效果。 RFID，一枝独秀2009年在“物联网”的全民热潮中RFID已渐由关注转折进入行动的上升通道，中国RFID整体的应用和发展逐渐呈现出良好的态势。《中国RFID与物联网2009年度发展报告》称，中国物联网产业链初步形成，物联网应用逐步推进。统计显示，2009年，中国射频识别技术(RFID)市场规模已达85.1亿元人民币，同比增长29.3%，在全球居第三位，仅次于英国、美国。RFID技术的应用具有以下几个方面的优点：读写迅速；读写距离远；可重复使用；芯片本身可以存储信息；抗污染性和耐久性；可回收性；可实现长期跟踪管理。中国RFID的发展急需走入RFID应用轨道，特别是未来物联网的发展也是以RFID的广泛应用为基础。近两年，RFID技术应用推广的力度逐渐加强，首先，每年的重大活动都为RFID的应用创造了机会，这成为了一个相对固定的RFID应用市场。2008年的奥运会、2009年的全运会、国庆庆典和2010年的世博会，使RFID在电子门票、信息采集、食品安全和其他一些领域应用频繁，在保证了活动的高效进行的同时推进了RFID的扩大应用。传统的交通领域里的ETC和物流领域里的港口物流在近年的RFID应用市场也在日趋成长和成熟。RFID应用推广成果比较显著的领域还有物品安全追溯（危险钢气瓶和猪肉、蔬菜等的追溯）、高价值商品防伪（尤其是红酒和白酒的防伪）、军事领域、城市一卡通、图书管理、城市犬类管理、海关电子口岸及检验检疫监管（2008年奥运会期间采用RFID技术对部分进口商品进行监管和部分地区检验检疫局推广应用RFID技术）等。总之，近两年来，RFID的应用推广工作做得更加扎实，更加利国利民。条码与RFID技术相结合，共存互利，互为补充，扬长避短是目前应用中较为普遍的现象。比如在图书管理之中，有些图书馆信息化水平不高，就可以以条码技术为主，部分引进RFID技术，在比较贵重的书籍上使用RFID技术。在商品零售领域，可以在仓储库存里面使用RFID技术，而在销售时使用条码技术。在气瓶的电子监管上，也是结合了条码技术和RFID技术。为了更好地有效推动RFID技术在各领域的应用，中国自动识别技术协会与浙江省图书馆及深圳远望谷信息技术股份公司合作，于2010年9月18日共同举办了“图书行业RFID应用推广研讨会”。浙图馆长讲解了该系统的应用及取得的效益，来自全国各地的图书馆及大专院校图书馆用户代表近100人实地参观了浙江省图书馆实施的RFID应用系统。此次研讨会得到了浙江省文化厅领导的支持与现场指导，分享了RFID图书管理系统的实践经验，得到了用户的好评,对RFID技术在图书行业的推广应用起到了重要作用。    物联网发展 前景看好物联网在2009年被提上国家战略。一个简单的对比：与2004、2005年刚引进物联网这个名词时不同的是，RFID物联网已经不是科技界、IT界的新技术名词，已是经济界、金融界频频出现的热点关键词，RFID及物联网其他关键技术已被我国各级政府视为“保增长、调结构”的新兴潜在支柱产业，使RFID这个大蛋糕更加吸引人。被称为下一个万亿级的通信业务的“物联网”发展前景广阔。不久的将来，我国无疑将成为全世界最大的物联网市场。如果把物联网比作是一种产品，那么在偌大的物联网世界里，有望看到MADE IN CHINA（中国制造）的标签。依照目前物联网的发展势头，预计在未来几年中，我国物联网将有以下的发展：以政府引导需求带动全社会物联网应用。根据赛迪顾问研究显示：2010年中国物联网产业市场规模将达到2000亿元，至2015年，中国物联网整体市场规模将达到7500亿元，年复合增长率超过30.0%。在物联网的发展过程中，与RFID一样，需要政府引导需求带动全社会的物联网应用。中国工程院院士邬贺铨说，在物联网的发展初期，政府买单的领域会是优先发展的，比如智能交通、环保监测等等，一方面这些领域有实际需求；另一方面，府也可以先放出市场来，引领产业的发展。另外，小区的安全、家庭安防等等也是现实需求比较强烈的地方。因此，物联网应用首先以政府引导为主，相关政府部门要从政策、资金、人才等多个方面，大力扶持物联网应用项目和应用示范，建立跨区域、跨部门、跨行业的物联网，整合物联网产业与区域的物品流通信息，通过与现有信息系统的融合，实现现有物联网信息系统的升级，为全社会提供更多的全面有效的服务。物联网在创新中成长。温家宝总理在提到物联网的发展时，多次提到创新的重要性：中国要抢占未来经济科技发展的制高点，就不能总是跟踪模仿别人，也不能坐等技术转移，必须依靠自己的力量拿出原创成果。立足于对物联网技术的创新、商业模式的创新、应用的创新、产业链合作的创新、思维的创新等多种创新的探索、研究和实践，未来可预期物联网能够带来经济的增长、技术的进步、应用的普及和经济社会形态和创新形态的变革。就物联网技术的创新来说，低功耗低成本的环保标签的研制和高性能的加密算法的研发将是业界普遍关注的热点，因为它们涉及到成本和安全问题。就物联网商业模式和应用的创新来说，物联网有很多潜在的商业模式，只是现在还局限于几种典型的应用，目前物联网的主要模式还是客户通过自建平台、识读器、识读终端，然后租用运营商的网络进行通信传输，客户建设物联网应用的主要目的还是从自身管理的角度进行信息的收集。物联网技术的渐进需要成熟的商业模式来配合，而商业模式的创新从根本上来说是要创造一种开环的应用模式，物联网最终是要全社会开放应用的。就物联网产业链合作的创新来说，是一种物联网资源互通的需求。而就物联网思维的创新来说，要取得物联网核心技术的突破、实现物联网技术成果的产业化转化，创新思维和创新的精神无疑是最大的驱动力。总之，物联网离不开创新并在创新中不断创造出更大的成长空间。物联网发展带来更多商机。在物联网今后的发展中，国家政府将会继续予以高度重视，各项政策的发布、相关标准的制定、主要技术研发的资金支持、各项物联网应用的大力开展，都使物联网这个无处不在、信息共享的网络带来更多的商机，与政府挂钩的产业通常是非常有前途的。物联网产业具有产业链长、涉及多个产业群的特点，其应用范围几乎覆盖了各行各业，这就为相关城市和物联网产业链上的企业提供了投资的机会、市场开拓的机会和战略合作的机会。凡是存在物联网需求的地方，都有巨大的商机。商机哪里找呢？一方面应该紧跟国家形势政策，特别要关注国家和地方十二五规划中关于物联网RFID的叙述，找准大方向。二是不论是城市还是企业都需要提高自身信息化水平，物联网的应用和信息化水平的提高是相辅相成的，物联网在城市领域和行业中的应用可提高其信息化水平，同样，只有提高了现有的信息化水平，才能更快的完成与物联网技术和系统的对接，从而更有效的推广物联网的应用。三是应从市场需求寻找切入点，刺激行业发展。要充分应用市场各方面需求，如智能管理、智能医疗、智能交通等，促进技术升级。当前，在物联网中，要实现对特定物体的标识和信息获取，更多地要通过信息识别与认证技术。物联网建设离不开自动信息获取和感知技术，它是物联网“物”与“网”连接的基本手段，是物联网建设非常关键的环节。自动识别技术在物联网时代，扮演的是信息载体和物体标识的角色，也就是物联网的感应层技术部分，它的成熟与发展决定着互联网和物联网能否有机融合。物联网的发展为自动识别技术的应用推广提供了前所未有的发展机遇。  

      随着岛城吸引力的提高，不少具有规模的建筑施工项目及在建工程增多，渣土车超载、超速、闯红灯的情况时有发生，尽管政府加大执法力度，对渣土运输进行多项整治，但违规运输的情况仍有发生。针对如何规范渣土运输管理，政协委员王静建议，在渣土车加装GPS，全程实时监控，借鉴上海卢湾区建筑渣土专营的“卢湾模式”。       王静提出，由于不少渣土运输企业和车辆无视道路安全交通管理法与渣土运输管理规定，青岛的渣土运输仍然存在不少隐患，如渣土车超载运输导致许多道路和地下供水、排水、供气等管线遭到损坏，渣土车号牌污损，闯红灯、超速行为时有发生，渣土车撒漏较为普遍，超载后即使加盖也无法杜绝渣土撒漏的问题。       “渣土运输不规范，造成了很多不良的影响，不仅污染周边环境，更缩短了道路的使用寿命。”王静建议说，渣土运输管理是一项社会性工程，就“两点一线”而言，涉及多个部门，要想改变目前渣土运输业存在的一些诟病，要从多个方面整治：首先建立并完善建筑垃圾运输备案、联席会议等制度，完善监控、监督、考核等相关机制，对未达到一定规模的建筑垃圾运输企业不予发放资质证书，对建筑渣土车辆驾驶人员实行考核准入。建立渣土供求平台，利于需要渣土回填及倾倒的工地发布需求信息，解决渣土倾倒与回填的矛盾，通过渣土车加装GPS等手段，实现“两点一线”全过程实时监控，确保掌握渣土处置的真实动态，提高渣土运输管理科技含量。       王静介绍说，上海卢湾区探索了一条建筑渣土专营的“卢湾模式”，有很多可以借鉴的内容，如确定专营试点企业、协助确定渣土专营价格、实施渣土对口消纳、转变工程委托方式，研制、开发IC卡(电子标签)。配合GPS实时监控，加强对“两点一线”的全过程监管。  

　　孙玉珍是陵县安德街道办事处时楼村人，今年64岁。1969年她与小她3岁的时洪田喜结良缘，婚后只育有一个女孩，一家三口，男耕女织，小日子过得有滋有味。　　　　天有不测风云。女儿出嫁后不几年，丈夫因车祸离她而去，沉重的打击几乎将孙玉珍击倒。但日子还得向前奔，她擦干眼泪，坚强地生活。　　　　随着年龄的增长，孙玉珍渐渐地失去了劳动能力，生活陷入了困境。2007年，国家实行粮食直补政策，孙玉珍每年可领到100多元补贴。2008年9月，县民政局把孙玉珍列入特困户救助对象，每月可领取100多元救助金。2009年1月，计生办的工作人员把计划生育奖励扶助金送到孙老太手中，每年720元。三项合计，孙老太每年能拿到2000多元，并且以“一卡通”的形式直接发到手中。2010年12月底，2010年度的计划生育奖扶金又一次打进了孙老太的“一卡通”存折，取出奖扶金的孙老太又一次感受到党和国家惠民政策的温暖。孙老太脸上露出了幸福的笑容，她激动地说：“当年俺响应国家的计生政策只生育了一个孩子，做梦也没有想到，现在老了还能享受国家的奖扶政策。还是党的政策好啊，有了这‘一卡通’存折，俺老有依靠了”。