小天鹅　　　　代表产品：小天鹅物联网洗衣机　　　　2010年5月，小天鹅宣布旗下推出的物联网洗衣机在美国上市，将经过技术改造的洗衣机通过专门的智能控制系统与美国统一智能电网链接，实现洗衣机与智能电网之间的信息互馈，可判断智能电网的波峰、波谷状态，识别分时电价信息，智能调整洗衣机的运行状态，节约能耗此外，该洗衣机还采用了8度斜桶设计、蒸汽洗涤技术、变频洗涤技术、洗涤剂智能投放技术等领先洗涤科技，可根据衣物的状态，选择最合适的洗涤程序，实现包括洗涤剂自主选择与投放的“全智能洗涤”。　　　　LG　　　　代表产品：LG THINQ　　　　LG 电子在 2011 年国际消费电子展上首次展示其采用 LG THINQ技术的全系列智能家电。由智能电网（Smart Grid）、智能诊断（Smart Diagnosis）、智能访问（Smart Access）、智能调节（Smart Adapt）和食品管理（Food Management）组成了完整的智能解决方案，为消费者提供了便捷的家电集中式管理。例如， LG智能家电上的LCD显示屏可以显示日、周或月报告，详细列出家电的整体能耗水平和相关费用，并可通过智能手机和平板电脑访问每日总用电量和相关费用。有了这些新功能，消费者就可以节省更多时间和电费，同时享受更环保的乐活生活方式。　　　　海尔　　　　代表产品：海尔无氟变频物联网空调　　　　这台空调最与众不同的特点就是能同时兼顾制冷制热与家庭安防。该产品采用了空气质量传感器、红外传感器、摄像头、通讯模块等智能感知模块，其安防功能得益于空调内部安装的3G模块，只要与手机相联，就能随时通过摄像头查看家中情况，而且红外感应器能感应到闯入家中的陌生人，并自动拍摄照片发送到手机上，提醒用户及时采取措施。　　　　美的　　　　代表产品：3G智能空调　　　　2010年11月，美的与中国联通签署了战略合作框架协议，正式建立起全面战略合作伙伴关系。根据协议，双方拟在组网电路、智能家居、移动办公、市场营销等方面展开战略合作。中国联通的WCDMA制式3G技术能够为智能空调的核心数据传输提供快捷便利的通道。双方将于近期共同开展WCDMA智能空调项目的研究和开发工作。　　　　海信　　　　代表产品：海信蓝媒冰箱　　　　2010年，海信推出了基于物联网技术的蓝媒冰箱。该产品可用作影音播放功效、自动留言等设计。通过高清液晶显示屏，显示着冰箱的运行状态、各间室温度、当前时间、闹钟提示和留言提示。该冰箱通过360°矢量变频控制技术，大幅提升保鲜能力，静音也提高1倍，节能70%以上。此外，它所具有的“分时制冷”功能可以只选择在电价低的时段制冷，避开电价高的时段。　　　　中国移动　　　　代表产品：宜居通　　　　在2010年中国国际信息通信展览会上，中国移动的物联网应用“宜居通”首次亮相。“宜居通”整合了家庭安防、智能家居和通信等各种功能。用户可通过家中的TD家庭多功能信息终端和TD手机来操控，如远程控制空调等家电、预警温度、烟雾等危险；而家中的各种设备通过传感器连成了一个小型传感网并与TD网络进行信息交互。目前该产品可设置5个告警手机号码，在发生非法入侵等异常情况时，“宜居通”就会自动向用户拨打告警电话或发送告警短信。

      2月18日下午，山东半岛蓝色经济区项目推介暨签约仪式在北京人民大会堂举行。山东半岛蓝色经济区部分市、县政府及企业与投资合作单位进行了项目签约，现场共签约项目23个，投资额均在20亿元以上，总投资额达2549.4亿元。其中，山东省烟台市此次共有4个项目签约，总投资额485亿元。        烟台市的四个签约项目分别是：牟平区的中冶烟台国际商务城项目，签约双方为牟平区人民政府和中国中冶的全资子公司中冶京诚工程技术有限公司；高新区的无线宽带物联网(数字)产业示范园区项目，签约双方为高新技术产业园区管理委员会和中电华通通信有限公司；莱州市的黄金半岛蓝色海岸旅游开发项目，签约双方为莱州市人民政府和中卓能源投资有限公司；莱阳市的丁字湾滨海省级旅游度假区项目，签约双方为莱阳市人民政府与加拿大清水开发有限公司。        据了解，此次推介会上，山东省共推出招商项目200个，总投资8512亿元。涉及烟台市的推介项目共有34个，其中，海洋第一产业项目1个，海洋第二产业及涉海战略性新兴产业项目16个，现代海洋服务业项目13个，基础设施项目4个。

——对话中国科学院计算所研究员、中国工程院院士倪光南                倪光南：计算机专家、模式识别专家，中国科学院计算所研究员、中国工程院院士，中国中文信息学会理事长、中国自动识别技术协会专家组组长。     倪光南院士1961年毕业于南京工学院（现东南大学），毕业后到中科院计算所工作，几十年来一直从事计算机及其应用领域的研究与开发，曾参与我国自行设计的第一台计算机的研制。1984-1999年期间，担任中科院计算所公司（联想集团前身）和联想集团首任总工程师，首创在汉字输入中应用联想功能，主持开发的联想式汉字系统、联想系列微型机，分别于1988年和1992年荣获国家科技进步一等奖。1994年被遴选为首批工程院院士。2006年被聘为北京市人民政府参事。     倪光南院士近年来致力于在中国推广以Linux为代表的开源软件、国产CPU、国产软件和文档格式国家标准UOF。自2001年开始担任中国自动识别技术协会专家组组长。         2010年10 月18 日，国务院下发了《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，将节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车7大产业确定为战略性新兴产业。可以看到原来“信息网络”的提法变为“新一代信息技术”，表明其涵盖的内容更加广泛。 另据“十二五”规划，新一代信息技术产业包括三网融合、物联网、下一代通讯网络、通信设备制造、高性能集成电路、云计算、新型平板显示、高端软件8个子行业。其中物联网等都并非单一产业，而是包含多个产业及核心技术在内的产业集群，这意味着其中某项核心技术的发展均能对整个物联网、对新一代信息技术的发展起到推动作用，可谓牵一发而动全身。 自动识别技术是物联网感知层的重要技术之一，怎样在新一轮产业布局中获得发展，怎样把握战略性新兴产业发展的机遇，将要面对的机会和挑战有哪些，带着这些问题，我们采访了我国著名计算机和模式识别专家倪光南院士。   《中国自动识别技术》杂志记者（以下简称“记者”）：请您展望一下，条码、RFID、生物特征识别等技术在“十二五”期间的技术发展趋势以及应用前景。自动识别技术将在哪些行业或领域获得发展？       倪光南：“十二五”期间国家将加速发展战略性新兴产业，其中首先就是新一代信息技术产业，而物联网是它的一个重要领域。条码、RFID等技术在物联网领域将有广泛的应用。例如，与物联网相联的任何一个节点都需要有一个唯一的“身份标签”，特别是物品，条码、RFID就是作为这种“身份标签”的性价比很高的解决方案。同时，在新一代信息技术的其他领域，无论是云计算、物联网、互联网、移动互联网等等，都需要有可靠的身份鉴别技术，与其他技术相比，生物特征识别技术在这方面有使用简便、可靠性高等优点。在当前，公共安全问题越来越突出，可靠性很高的生物特征识别技术特别适合于这类应用。总之，条码、RFID、生物特征识别等自动识别技术在新一代信息技术产业中都将取得迅速的发展。     记者：您怎样看待物联网？政府有哪些具体的规划和措施，我国在建设物联网中会面临哪些困难？您认为推进物联网应用的关键点有哪些？       倪光南：物联网有广阔的发展前景，可以设想在未来，人和一切事物都将联网，因此物联网将无所不在。当然，这是一个发展过程，不能一蹴而就。但是既然这是一个发展方向，而且，物联网的应用可以取得很大的经济效益和社会效益，所以国家在发展新一代信息技术产业中，也将物联网放到重要的位置。当前，首先要做好示范应用，通过示范应用，逐步完善物联网的核心技术，同时，也建立起相关的标准和规范。总的看来，我国在物联网领域还刚起步，无论是物联网底层的编码与标识，信息采集层所需的自动识别技术、各类传感器（包括新的基于MEMS技术的传感器）技术，还是网络层的各类通信（包括近距、远距、有线、无线等等）和组网技术，以及物联网上层的与领域相关的应用技术，都有很多关键技术需要攻克。为此，应统筹规划，集中力量办大事，充分利用中国的巨大市场来促进物联网产业的发展。   记者：您怎样看待物联网应用的推进？应该怎样建立物联网时代的商业模式？各个相关产业之间的竞争与合作关系如何？       倪光南：如上所述，物联网的发展首先应从示范应用着手，实行“政产学研用”相结合，做好一些重大的物联网应用示范项目。例如，目前业界比较关注的智能电网、汽车移动物联网、智能家居、食品安全等等项目都有可能成为物联网的示范应用。在物联网时代，商业模式变得越来越重要，甚至在某些情况下，商业模式的创新已是成功的首要因素。实践表明，过去那种简单地卖软件和硬件赢利的模式，今后会逐渐地被服务、广告、运营等等新的商业模式所取代。当然，物联网的每个具体应用究竟应当采用何种模式或采用某几种模式的结合是一个需要在实践中进行探索和解决的问题。另外，物联网的应用往往牵涉到多个领域，需要跨领域的合作，因此许多企业可能会参与同一个项目，又合作、又竞争，这时更需要处理好共赢问题。另外，也需要重视标准和规范问题。   记者：在物联网浪潮中，从事自动识别技术的企业应该如何抓住这个机遇获得发展？       倪光南：物联网的信息采集层是传感器网络，这里需要应用多种自动识别技术；此外，在物联网上层，很多应用领域也需要利用自动识别技术来进行信息处理和共享。由于物联网往往覆盖很大的范围，涉及到海量的传感器和信息设备，所以对于自动识别技术的应用来说是一个新的挑战，又是新的机遇。我们相信，中国从事自动识别的企业一定会抓住这个机遇，在推进物流网示范应用的过程中促进自动识别技术产业的发展壮大。   随着信息技术的不断发展，单一的信息技术已经无法满足现代社会的需求。新一代的信息技术必将给我国经济和人民生活带来前所未有的改变，随着各个产业的试点推广，消费者需求量的不断提升，新一代信息技术产业的市场规模也会逐渐扩大。 新一代信息技术产业已成为中国的战略性新兴产业之一，说明已经从政策层面上得到了大力支持，在以后的发展和推广应用上还会不断地推出更多的鼓励政策。国务院常务会议上就指出，中国将设立战略性新兴产业发展专项资金，建立稳定的财政投入增长机制。有消息称，“十二五”期间新兴产业的科研投入将达四万五千多亿元。 面对当前重要的机遇，自动识别技术产业必将获得重大的发展，尤其条码、二维码、RFID、生物特征识别技术，将在新一代信息技术产业中获得普遍应用。从业企业“既要低头拉车，又要抬头看路”，坚定方向、务实前行，在构建各个领域的信息系统中发挥作用，展现优势，迎接物联网时代的到来，为构建新一代信息技术产业甘做基石。      

——访金东康信息系统有限公司总裁刘国尧     作为行业中的佼佼者，金东康在2011年这个新的起点之年有哪些举措？金东康和比邻公司未来的规划和发展方向如何？带着这些思考，记者采访了南京金东康信息系统有限公司（GDK）总裁刘国尧先生。 调整结构 定位更专业     《中国自动识别技术》杂志记者（以下简称记者）：从1991年成立到今天的20年间，金东康的发展经历了哪几个阶段？各个阶段都完成了哪些积累？     南京金东康信息系统有限公司（GDK）总裁刘国尧：金东康信息系统有限公司是国内最早提供自动识别产品和应用解决方案及系统开发、实施的专业公司。发展至今经历了三个阶段：     1991~1997年的起步阶段，金东康由成立之初的区域型、专业的自动识别公司，成为苏皖地区的条码龙头企业，并初步形成了应用解决方案的能力。1998~2003年是金东康的成长阶段，确立以制造业应用系统为重点，带动公司走向全国市场的业务发展策略。2004~2009年，金东康实现了快速发展，金东康引进企业信息化系统，提高企业运转效率，通过ISO体系认证，并在条码行业中率先开通800服务热线。并以南京为中心，在全国设立了五个全资子公司以及四个全资的办事处，从地理区域上已经实现了东北、华北、西北、西南、华中、华东、华南的全方位覆盖，为遍布全国的各领域客户提供高品质的解决方案和服务。     从2010开始，可以算是金东康的起飞阶段：经过多年的积累，金东康已经发展为一个以代理商、分销商为中心，以技术和服务为核心的专业的AIDC产品渠道公司。协助代理商、分销商成功为众多企业提供自动识别技术和计算机技术相结合的解决方案，这也是我们一直坚持的方针。创造良好的环境，让我们的合作伙伴在AIDC行业中获得更多收益。     记者：如今的金东康定位如何？如何做出定位为分销渠道商的决定，这样的定位转变和结构调整，对金东康意味着什么？     刘国尧：金东康的定位是成为AIDC行业中专业的渠道公司。     金东康一直将渠道战略作为自己的核心战略并致力于发展自己的营销渠道，经过20年的发展，金东康信息系统有限公司在国内各行业已拥有众多的合作伙伴，建立自己的渠道代理体系，为了给代理商和经销商体系提供更优质、专业的服务，将剥离最终用户的业务，专注于渠道建设和服务，实现共赢。     结构调整后的金东康将会不断创新，并加深对代理商和经销商合作关系的关注。我们将为代理商和经销商提供更为优质的渠道支持，包括优质的产品、创新的解决方案和完善的售后服务，帮助我们的业务伙伴达成业务目标并获得持续增长。 业务清晰 价值又提高     记者：金东康一直以来对制造业的需求了解十分深入，未来是否依然专注制造业客户，还会关注其他哪些应用领域？     刘国尧：金东康信息系统有限公司起初是以制造行业的需求为主要业务发展方向，经过在制造行业耕耘多年的经验沉积和积累，对很多行业的AIDC应用和整体作业效率的提升都有自己独到的见解和成功的案例，并积累了丰富的行业经验。例如：物流行业，零售业，医疗领域，政府公共事业等，都有很多的骄人业绩。从长期发展战略来看，零售、制造、物流和医疗等行业仍将是我们的业务重点，同时在其他行业如政府和金融等进一步拓展。     金东康的发展靠的既不是关系的驱动，也不是技术的驱动，而是一个重视渠道伙伴建设，重视服务的一个企业。我们深知，金东康的发展和成功离不开渠道合作伙伴的支持，我们希望所做的每一件事都是为了给合作伙伴提供合适的解决方案，帮助我们合作伙伴共同成长和进步。只有让我们的渠道合作伙伴保持不断成长，金东康才能与他们一起飞跃，实现长远的发展。   志在高远 整装再出发 记者：与之前比较，结构调整后的金东康，将会关注哪些业务？将为经销商、系统集成商做哪些支持工作？未来几年的目标是什么？ 刘国尧：金东康信息系统有限公司以HONEYWELL、Datamax-oneil、CASIO、COGNEX的渠道业务为主；同时拓展新的条码品牌infoscan产品销售通路，在技术支持和售后方面提供优质的服务。 渠道支持：一方面在销售策略上我们会和渠道合作伙伴共同探讨，并给予分析和指导；另一方面从货源的备存上着手，给予充足的供给，为前线工作的有序进行解决后顾之忧。 服务支持：金东康可以为经销商、系统集成商，提供远程支持、热线电话、视频指导、上门服务、延保服务、定期回访等服务之外，对于签约的代理商和经销商还提供备机服务和换货服务，对于服务支持上的提高和改进，很大程度上解决了我们渠道合作伙伴关于产品售后问题上造成的困扰和资源浪费。 未来几年金东康仍然应继续以渠道的市场覆盖能力为核心，优化渠道结构，巩固和加强与渠道伙伴的合作关系，把金东康的渠道建设成国内最有效的AIDC、作业管理软件和服务的渠道之一。 记者：2001年正式独立的比邻软件公司，一直在MES和WMS领域做了很多工作，请问，结构调整后，比邻软件公司和金东康的业务关系如何？有什么样的定位目标？ 刘国尧：比邻公司的定位没有变化，仍将专注于制造行业的最终用户，为客户提供MES和WMS的最佳行业解决方案；将其应用软件产品化，为更多行业提供可靠、高效的作业管理软件产品；我们在2011年将推出WMS3.0升级版的软件产品。 同时，为丰富比邻公司的产品线，为客户提供更好的产品和服务，将加强自主产品的研发，在2011年将推出INFOSCAN系列自有品牌、自主知识产权的条码硬件产品。 比邻公司业务上与金东康的渠道拓展并不冲突，反而是为金东康的渠道合作伙伴提供高效的条码软件解决方案，更好的协助和巩固渠道合作伙伴为终端用户服务。   记者手记： 早在2007年刘国尧总裁在接受本刊采访时就十分看重分销的价值，经过这10余年的稳定发展，金东康在国内各行各业已经拥有众多的合作伙伴，全心全意投入为渠道商服务。 正逢20岁“弱冠之年”的金东康，已然长成翩然少年，筋骨强壮，深知好男儿志在四方，正整理行装，踏上去往更高更远目标的道路。  

     完满交上2010年“答卷”的广州捷宝电子科技发展有限公司总经理李函，在展望2011年时信心满怀。引发了记者对捷宝快速发展奥秘的探寻。   成绩源于竞争能力       自信来源于以往的成功。刚刚过去的2010年，对于捷宝科技来说，可谓好事连连：年度目标超额完成，销售业绩比2009年翻了一番；注册资本增加到3200万；首次开发的GPRS通信和一体化打印的手持数据采集器在市场上获得好评，赚得盆满钵满；持续多年研发投入的条码引擎及解码技术取得突破性进展，主要指标已经达到国内主流水平，部分指标甚至达到国际先进水平……这些突破让捷宝科技的2010年成为充实而又令人振奋的一年。        从用户的角度来看，有合理的竞争，才会有好的产品和服务。多年来的持续稳定发展，证明了客户对捷宝科技产品的认可。总经理李函分析了捷宝科技在市场中立于不败之地所具有的核心竞争优势：首先，多年的发展积累，捷宝科技拥有一只实力扎实的研发队伍，这让捷宝的产品拥有自主知识产权，能够保持合理的产品更新节奏，在市场竞争的中具有领先的技术优势；另一方面，捷宝拥有的生产能力，让生产工艺、产品质量稳定可控，这是能够得到终端用户和OEM客户认可的重要基础；第三，捷宝科技拥有完善的售前售后服务体系，建立了“捷宝快车”品牌服务，采取“每个客户有专人，重大客户有团队”的新型服务模式，能给客户提供最方便及时的售前、售后服务，成为捷宝的另一个有力的竞争优势。       国内自动识别行业近年蓬勃发展，竞争也日趋激烈，有些企业会觉得增加了压力，而在捷宝科技总经理李函看来这种竞争，正是推动行业发展的动力。“是诸多的同行们一起，推动了市场和技术的发展。”   研发和生产为后盾       捷宝科技十分注重技术研发和创新，拥有自己的研发中心，储备了坚实的研发力量。到目前为止，捷宝公司的一维条码、RFID相关读写设备，都是由该公司其自行设计、研发、生产的。       2010年捷宝针对条码识别的核心技术进行了更深入的研发，自主知识产权一维条码激光扫描引擎设计开发完成，在捷宝自有品牌成品中广泛采用，产品的优异性能受到终端用户的肯定。同时这种激光引擎还对外ODM，被多家知名条码识读厂商在扫描枪、盘点机、扫描平台、手持数据采集器等产品中选用。更值得一提的是，2010年捷宝研发推出了含有GPRS通信及一体化打印功能的手持式数据采集器。据李函透露：“新的一年我们的产品将不再局限于手持机领域，将陆续推出条码枪、无线枪、盘点机、超高频RFID手持终端设备等多款产品。”       在坚实技术积累的前提下，捷宝科技近年着力加强了数据采集器、条码识读产品的生产能力。2011年捷宝科技正在筹备扩大厂房和办公场所，计划达到8000平方，同时增加了两条手持机产品线，产能将由原来的5000套/月提高到10000套/月，增加条码枪及相关产品线产能10000套/月，为捷宝自有品牌和其他品牌ODM、OEM构建了强大的生产基地。      RFID技术的发展，尤其物联网带给RFID的机遇，也一直被捷宝科技所关注。捷宝科技目前已经具备了高频数据采集器研发生产能力，RFID超高频的读写器和无线通信的应用也被列入了开发计划。李函认为目前RFID的读取设备价格普遍较高，阻扰了相关技术在行业内的应用，“希望能提供高性价比的RFID手持式读写器产品，为行业技术推进做出贡献。”   合作共赢得天下     2010年捷宝科技在各种媒体密集投放广告，积极参加行业性展会，提高了品牌的知名度，吸引了一大批代理商、软件商和直接用户，并同国内较大的ERP软件商用友软件公司形成战略合作伙伴关系，在软件和硬件形成紧密的合作关系，实现优势互补和资源共享。      在新的一年，捷宝将继续加强对合作伙伴的支持，将在原有的合作基础上，加大合作力度和深度，大力扶持和培养优质代理商。首先是加大对代理商的广告宣传投入；同时借助捷宝的自主研发优势，在产品价格上给予代理商明显的优惠；第三，大力配合经销商做好技术支持工作，保证合作伙伴的利益的前提下，同合作伙伴一起来解决客户的问题；第四，定期召开新产品的发布会和培训会，定期组织代理商参加行业研讨会，解决合作伙伴实际工作中所遇到的问题，并为改进产品技术和市场推广提供有用的信息。      作为定位于专业的自动识别产品供应商的捷宝科技，在条码、RFID等应用领域有广泛的市场基础，如仓储、物流、销售管理、资产管理等等，未来还将在这些领域积极发展合作伙伴。“目前我们主要同各省市的代理商、经销商、集成商，以及软件商进行合作，通过对合作伙伴进行产品和服务的支持，以扩大我们的市场占有率，未来我们将同国外知名品牌在产品技术和市场推广方面进行合作，以提升公司的技术实力和知名度，在合适的时机会向国外市场扩张。”李函说。   踏实积累成就未来       “新的一年里，捷宝公司依然定位为专业的自动识别产品的自主开发型供应商，继续坚持走自主创新的道路，为客户提供条码、RFID的模块和成品识读设备。”面对未来，李函对捷宝的发展规划成竹在胸：“首先，针对具体应用行业，在产品线方面做相应的规划，强调自主创新；其次，希望能和更多希望共同发展的优质合作伙伴加强合作，在相关领域做出更多成绩；第三，通过不断的技术积累和市场调研的沉淀，练好内功，为进一步发展打好基础；最后，持续加强宣传力度和自身的品牌建设。”       不积跬步，无以至千里，实力来自每一天的积累，每一个脚踏实地向前行走的企业终将会获得最初期许的成功。期待明年此时，再次和李函总经理分享捷宝的丰硕成果。    

——访美国易腾迈科技公司亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇         美国易腾迈科技公司（以下简称易腾迈）作为专业的自动识别设备及解决方案供应商从2003年在北京设立代表处开始，在中国的业务开展已历时近八年，并分别在北京，上海，深圳，香港设有四个代表处。在亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇看来，这些年是易腾迈中国市场培育、发展、坚持和转型、突破的历程，包含了整个易腾迈团队的心血和智慧。       面对2009年金融风暴的冲击，易腾迈积极调整市场策略，树立在危机中求生机的发展理念。一路脚踏实地地走来，时值2010年农历岁尾，易腾迈向大家交出了一份亚太区销售业务增长36%，北亚区销售业务增长40%，其中大中华区销售业务增长30%的满意答卷。那么是什么样的业务发展战略和核心竞争力，促成易腾迈的骄人业绩？又是什么样的企业理念支撑易腾迈走得更远、更好呢？带着这些问题，本刊记者采访了亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇。   整合资源  专注特长       对一个知名的自动识别技术设备供应商来说，产品质量优良和技术创新是整个销售网络的基础。有了基础并不意味着事半功倍，一个快捷畅通的渠道脉络是通向不断提高市场占有率的必由之路。易腾迈深刻理解“渠道称天下”的要义，从2009年6月开始实施全球物流概念：由原来亚太区没有分销点，所有产品必须从美国总部派发，改革为在新加坡设立亚太区物流中心，建立起整个亚太区产品物流系统，从而盘活亚太区产品的物流运转，交货期得以缩短。对于高速发展的国内市场，易腾迈同样迈出了坚实的一步：选择佳杰科技作为国内总代，利用其庞大成熟的渠道（8,500家合作伙伴）展开销售业务。经过一年多的整合，易腾迈与代理商、分销商有了更充分的合作，找到了双方需求的结合点，从而实现共赢。       如果说畅通快捷的渠道网络是易腾迈取得骄人业绩的第一步。那么专注特长，聚焦重点行业领域就是易腾迈业绩稳步增长的另一法宝。 “经过一年多的不懈努力，我们在大中华区取得了打印机销售业务增长2倍，移动手持终端设备业务增长50%的成果。”陈亿昇自豪地说。在物流运输、仓储管理、零售、快速消费品等领域加大城市覆盖力度，先后在成都、西安、沈阳、南京、武汉招募城市销售，并有更多销售经理、技术工程师、渠道经理加入到易腾迈团队，直面客户的需求。在二线城市（武汉和沈阳）进行路演，开展高效现场市场活动，零距离与客户交流，帮助客户实现产品与解决方案的完美应用。与此同时还开启了400售后服务支持专线，搭建起一个完整的通用技术平台，为客户提供全方位的服务。      聚焦需求  务实应用       在整个采访过程中，易仁胜不止一次地提出：“易腾迈不仅要做知名的自动识别产品供应商，我们更要成为领先的产品与软件集成服务提供商。”短短的一句话却昭示出易腾迈在做好目前业务的同时，还要精准把握自动识别技术行业现状，预见未来发展趋势，找到市场新的增长点，做好自身业务发展的转型和突破。       目前，电子商务广泛应用于生产、流通、消费等各个领域和社会生活的各个层面。据统计，2010年B2C的营业额均超过实体店的收入。在未来五年，国内电子商务将迎来它的春天。而物流配送是电子商务价值链的重要一环，高效准确的物流配送是完成电子商务交易的关键所在。      电子商务的快速发展直接带动了物流配送行业的发展。时逢物流配送高峰期，物流公司往往陷入超负荷工作状态。纵观国内外物流行业发展，“国外物流行业发展相对成熟。服务商先建立一个完整的移动商务平台，推荐给物流配送客户。而国内则正好相反。大量的物流配送公司信息化水平参差不齐，没有一个整体的移动商务平台做支撑，随着现实工作量的增大，原先的人工作业无法实现高效、及时的送达，造成大量的成本损耗。”易仁胜介绍道。“国内物流配送业务量日益增大，越来越来的物流企业意识到应用高效、简洁、可靠的移动商务平台和移动数据终端的重要性。”       伴随着国内物流企业对移动手持终端产品和移动商务平台需求的日趋旺盛，易腾迈加大投资力度，开始了一系列的战略部署：2010年易腾迈收购了著名软件开发公司GATC，完成了与软件服务商的有机融合，加大在现场服务，门店直接配送，物流与运输和公共安全等领域的应用市场；开启助理工程师培训计划，在扩大易腾迈技术工程师数量的同时进一步提升技术人员的专业水平和现场操作、示范水平；继续加大城市覆盖率，2011年将在济南、宁波、福州、长沙招募城市销售，实现国内重点城市网络化的市场运营；推出高效的手持终端产品70系列，从仓储管理的现场操作延伸到物流配送信息流控制，完成从产品下线到包装整理，再到配送跟踪，最后精准送达用户终端的一整套物联网环境下的信息化管理。这一系列的举措都是易腾迈审时度势敏锐扑捉市场发展动向，基于自身优势量身订做的、务实的业务拓展步骤。       相信深谙“慎思之，明辨之，笃行之”精髓的易腾迈一定会在专注特长，务实应用的蓝图上画出一道更美的彩虹。   【记者手记】 采访当天正值中国农历腊八节。民间腊八当天讲究喝粥，祈福来年的丰收。在这样一个祈福的日子里，易腾迈推出了到目前为止性能最高端的70系列产品，预示着易腾迈2011年锐意进取的信心和干劲。