美国易腾迈科技公司（以下简称易腾迈）作为专业的自动识别设备及解决方案供应商从2003年在北京设立代表处开始，在中国的业务开展已历时近八年，并分别在北京，上海，深圳，香港设有四个代表处。在亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇看来，这些年是易腾迈中国市场培育、发展、坚持和转型、突破的历程，包含了整个易腾迈团队的心血和智慧。       面对2009年金融风暴的冲击，易腾迈积极调整市场策略，树立在危机中求生机的发展理念。一路脚踏实地地走来，时值2010年农历岁尾，易腾迈向大家交出了一份亚太区销售业务增长36%，北亚区销售业务增长40%，其中大中华区销售业务增长30%的满意答卷。那么是什么样的业务发展战略和核心竞争力，促成易腾迈的骄人业绩？又是什么样的企业理念支撑易腾迈走得更远、更好呢？带着这些问题，本刊记者采访了亚太区总经理易仁胜和北亚区总经理陈亿昇。   整合资源  专注特长       对一个知名的自动识别技术设备供应商来说，产品质量优良和技术创新是整个销售网络的基础。有了基础并不意味着事半功倍，一个快捷畅通的渠道脉络是通向不断提高市场占有率的必由之路。易腾迈深刻理解“渠道称天下”的要义，从2009年6月开始实施全球物流概念：由原来亚太区没有分销点，所有产品必须从美国总部派发，改革为在新加坡设立亚太区物流中心，建立起整个亚太区产品物流系统，从而盘活亚太区产品的物流运转，交货期得以缩短。对于高速发展的国内市场，易腾迈同样迈出了坚实的一步：选择佳杰科技作为国内总代，利用其庞大成熟的渠道（8,500家合作伙伴）展开销售业务。经过一年多的整合，易腾迈与代理商、分销商有了更充分的合作，找到了双方需求的结合点，从而实现共赢。       如果说畅通快捷的渠道网络是易腾迈取得骄人业绩的第一步。那么专注特长，聚焦重点行业领域就是易腾迈业绩稳步增长的另一法宝。 “经过一年多的不懈努力，我们在大中华区取得了打印机销售业务增长2倍，移动手持终端设备业务增长50%的成果。”陈亿昇自豪地说。在物流运输、仓储管理、零售、快速消费品等领域加大城市覆盖力度，先后在成都、西安、沈阳、南京、武汉招募城市销售，并有更多销售经理、技术工程师、渠道经理加入到易腾迈团队，直面客户的需求。在二线城市（武汉和沈阳）进行路演，开展高效现场市场活动，零距离与客户交流，帮助客户实现产品与解决方案的完美应用。与此同时还开启了400售后服务支持专线，搭建起一个完整的通用技术平台，为客户提供全方位的服务。      聚焦需求  务实应用       在整个采访过程中，易仁胜不止一次地提出：“易腾迈不仅要做知名的自动识别产品供应商，我们更要成为领先的产品与软件集成服务提供商。”短短的一句话却昭示出易腾迈在做好目前业务的同时，还要精准把握自动识别技术行业现状，预见未来发展趋势，找到市场新的增长点，做好自身业务发展的转型和突破。       目前，电子商务广泛应用于生产、流通、消费等各个领域和社会生活的各个层面。据统计，2010年B2C的营业额均超过实体店的收入。在未来五年，国内电子商务将迎来它的春天。而物流配送是电子商务价值链的重要一环，高效准确的物流配送是完成电子商务交易的关键所在。      电子商务的快速发展直接带动了物流配送行业的发展。时逢物流配送高峰期，物流公司往往陷入超负荷工作状态。纵观国内外物流行业发展，“国外物流行业发展相对成熟。服务商先建立一个完整的移动商务平台，推荐给物流配送客户。而国内则正好相反。大量的物流配送公司信息化水平参差不齐，没有一个整体的移动商务平台做支撑，随着现实工作量的增大，原先的人工作业无法实现高效、及时的送达，造成大量的成本损耗。”易仁胜介绍道。“国内物流配送业务量日益增大，越来越来的物流企业意识到应用高效、简洁、可靠的移动商务平台和移动数据终端的重要性。”       伴随着国内物流企业对移动手持终端产品和移动商务平台需求的日趋旺盛，易腾迈加大投资力度，开始了一系列的战略部署：2010年易腾迈收购了著名软件开发公司GATC，完成了与软件服务商的有机融合，加大在现场服务，门店直接配送，物流与运输和公共安全等领域的应用市场；开启助理工程师培训计划，在扩大易腾迈技术工程师数量的同时进一步提升技术人员的专业水平和现场操作、示范水平；继续加大城市覆盖率，2011年将在济南、宁波、福州、长沙招募城市销售，实现国内重点城市网络化的市场运营；推出高效的手持终端产品70系列，从仓储管理的现场操作延伸到物流配送信息流控制，完成从产品下线到包装整理，再到配送跟踪，最后精准送达用户终端的一整套物联网环境下的信息化管理。这一系列的举措都是易腾迈审时度势敏锐扑捉市场发展动向，基于自身优势量身订做的、务实的业务拓展步骤。       相信深谙“慎思之，明辨之，笃行之”精髓的易腾迈一定会在专注特长，务实应用的蓝图上画出一道更美的彩虹。   【记者手记】 采访当天正值中国农历腊八节。民间腊八当天讲究喝粥，祈福来年的丰收。在这样一个祈福的日子里，易腾迈推出了到目前为止性能最高端的70系列产品，预示着易腾迈2011年锐意进取的信心和干劲。