自信源于成功 成功来自积累

成绩源于竞争能力       自信来源于以往的成功。刚刚过去的2010年，对于捷宝科技来说，可谓好事连连：年度目标超额完成，销售业绩比2009年翻了一番；注册资本增加到3200万；首次开发的GPRS通信和一体化打印的手持数据采集器在市场上获得好评，赚得盆满钵满；持续多年研发投入的条码引擎及解码技术取得突破性进展，主要指标已经达到国内主流水平，部分指标甚至达到国际先进水平……这些突破让捷宝科技的2010年成为充实而又令人振奋的一年。        从用户的角度来看，有合理的竞争，才会有好的产品和服务。多年来的持续稳定发展，证明了客户对捷宝科技产品的认可。总经理李函分析了捷宝科技在市场中立于不败之地所具有的核心竞争优势：首先，多年的发展积累，捷宝科技拥有一只实力扎实的研发队伍，这让捷宝的产品拥有自主知识产权，能够保持合理的产品更新节奏，在市场竞争的中具有领先的技术优势；另一方面，捷宝拥有的生产能力，让生产工艺、产品质量稳定可控，这是能够得到终端用户和OEM客户认可的重要基础；第三，捷宝科技拥有完善的售前售后服务体系，建立了“捷宝快车”品牌服务，采取“每个客户有专人，重大客户有团队”的新型服务模式，能给客户提供最方便及时的售前、售后服务，成为捷宝的另一个有力的竞争优势。       国内自动识别行业近年蓬勃发展，竞争也日趋激烈，有些企业会觉得增加了压力，而在捷宝科技总经理李函看来这种竞争，正是推动行业发展的动力。“是诸多的同行们一起，推动了市场和技术的发展。”   研发和生产为后盾       捷宝科技十分注重技术研发和创新，拥有自己的研发中心，储备了坚实的研发力量。到目前为止，捷宝公司的一维条码、RFID相关读写设备，都是由该公司其自行设计、研发、生产的。       2010年捷宝针对条码识别的核心技术进行了更深入的研发，自主知识产权一维条码激光扫描引擎设计开发完成，在捷宝自有品牌成品中广泛采用，产品的优异性能受到终端用户的肯定。同时这种激光引擎还对外ODM，被多家知名条码识读厂商在扫描枪、盘点机、扫描平台、手持数据采集器等产品中选用。更值得一提的是，2010年捷宝研发推出了含有GPRS通信及一体化打印功能的手持式数据采集器。据李函透露：“新的一年我们的产品将不再局限于手持机领域，将陆续推出条码枪、无线枪、盘点机、超高频RFID手持终端设备等多款产品。”       在坚实技术积累的前提下，捷宝科技近年着力加强了数据采集器、条码识读产品的生产能力。2011年捷宝科技正在筹备扩大厂房和办公场所，计划达到8000平方，同时增加了两条手持机产品线，产能将由原来的5000套/月提高到10000套/月，增加条码枪及相关产品线产能10000套/月，为捷宝自有品牌和其他品牌ODM、OEM构建了强大的生产基地。      RFID技术的发展，尤其物联网带给RFID的机遇，也一直被捷宝科技所关注。捷宝科技目前已经具备了高频数据采集器研发生产能力，RFID超高频的读写器和无线通信的应用也被列入了开发计划。李函认为目前RFID的读取设备价格普遍较高，阻扰了相关技术在行业内的应用，“希望能提供高性价比的RFID手持式读写器产品，为行业技术推进做出贡献。”   合作共赢得天下     2010年捷宝科技在各种媒体密集投放广告，积极参加行业性展会，提高了品牌的知名度，吸引了一大批代理商、软件商和直接用户，并同国内较大的ERP软件商用友软件公司形成战略合作伙伴关系，在软件和硬件形成紧密的合作关系，实现优势互补和资源共享。      在新的一年，捷宝将继续加强对合作伙伴的支持，将在原有的合作基础上，加大合作力度和深度，大力扶持和培养优质代理商。首先是加大对代理商的广告宣传投入；同时借助捷宝的自主研发优势，在产品价格上给予代理商明显的优惠；第三，大力配合经销商做好技术支持工作，保证合作伙伴的利益的前提下，同合作伙伴一起来解决客户的问题；第四，定期召开新产品的发布会和培训会，定期组织代理商参加行业研讨会，解决合作伙伴实际工作中所遇到的问题，并为改进产品技术和市场推广提供有用的信息。      作为定位于专业的自动识别产品供应商的捷宝科技，在条码、RFID等应用领域有广泛的市场基础，如仓储、物流、销售管理、资产管理等等，未来还将在这些领域积极发展合作伙伴。“目前我们主要同各省市的代理商、经销商、集成商，以及软件商进行合作，通过对合作伙伴进行产品和服务的支持，以扩大我们的市场占有率，未来我们将同国外知名品牌在产品技术和市场推广方面进行合作，以提升公司的技术实力和知名度，在合适的时机会向国外市场扩张。”李函说。   踏实积累成就未来       “新的一年里，捷宝公司依然定位为专业的自动识别产品的自主开发型供应商，继续坚持走自主创新的道路，为客户提供条码、RFID的模块和成品识读设备。”面对未来，李函对捷宝的发展规划成竹在胸：“首先，针对具体应用行业，在产品线方面做相应的规划，强调自主创新；其次，希望能和更多希望共同发展的优质合作伙伴加强合作，在相关领域做出更多成绩；第三，通过不断的技术积累和市场调研的沉淀，练好内功，为进一步发展打好基础；最后，持续加强宣传力度和自身的品牌建设。”       不积跬步，无以至千里，实力来自每一天的积累，每一个脚踏实地向前行走的企业终将会获得最初期许的成功。期待明年此时，再次和李函总经理分享捷宝的丰硕成果。