昨日（12月21日），成都物联网产业研究发展中心正式揭牌成立。记者从成立大会上获悉，该中心已将地质灾害监测预警体系纳入研究。目前，已在都江堰市的龙池、虹口启动监测点建设，到明年雨季来临之前将有望搭建起技术先进、功能可靠、易于推广的地质灾害监测预警平台。       根据成都市在双流建设“国内一流、国际知名”的物联网技术孵化及产业化基地的总体规划，中国科学院相关研究机构与成都市、双流县共同建设的“成都物联网产业研究发展中心”，经过3个多月的筹建，昨日正式揭牌成立。目前已注册成立了与中心配套的“成都中科物联网技术发展有限责任公司”，承担以支撑中心公共研发服务的投融资及产业基金，创业投资基金的运营管理；同时推动一批专业性的研发及产业化实体的组件、研究机构与相关产业重点优势企业的合作。       揭牌仪式之后，6个合作协议正式签约。其中，中科院水利部成都山地灾害与环境研究所等中科院研究单位与福建先创通信有限公司将共建“山洪与地质灾害监测预警技术发展有限公司”，共同进行物联网技术在我国地质灾害监测预警领域的技术攻关、集成和应用开拓。       成都山地所党委书记、副所长关晓岗告诉成都商报记者，此次在中心的建设中特别部署了地质灾害监测预警平台的研发。整个地质灾害监测预警系统包括三大板块：基于传感系统的现场监测、监测数据传输到后方平台以及对海量信息的存储、处理系统。关晓岗还透露说，对于都江堰市的龙池、虹口等地质灾害多发地区，目前已经启动了监测预警示范区建设。“预计到明年雨季来临之前，一套技术先进、功能可靠、易于推广的监测预警系统就将建设完成。届时，我们坐在双流（监测平台设在双流）就可适时监测龙池、虹口等的地质变化情况，最大限度减小山洪、泥石流、滑坡等地质灾害带来的损失。”

      在昨日（12月21日）召开的“四化融合，智慧佛山”物联网技术与产业发展研讨会暨项目推介会上，包括物联网智能浴缸、3G物联网社区合作等13个物联网项目成功签约。佛山市副市长李子甫承诺，佛山将推动物联网技术的广泛应用，并争取在佛山形成物联网相关产业的产业集聚。       智能生活：卫浴家电都能远程控制       在昨日的推介会上，除了一批物联网项目成功签约外，移动、电信等通讯运营商以及部分来自佛山的高新技术企业也纷纷在会上展示了自己研发的一个又一个新奇的物联网项目，仿佛让人看到了未来几年甚至几十年之后的城市生活。       在办公室轻点鼠标，家中情况一目了然；轻按遥控器，智能家电开启，并根据家庭用电负荷自动错峰用电，还可以按照不同时段的电价为您提供最佳的用电策略；如果您累了，开车的路上便可以遥控浴缸自动放水……不过，这些展现未来城市生活的物联网技术，究竟什么时候能够飞入寻常百姓家呢？对此，记者采访发现，绝大多数项目目前仍然处于研发或者试点阶段，至于何时能够进行产业化或者规模量产，企业的负责人并不敢打包票。       业内人士：依托现有产品搞功能拓展       记者了解到，目前全国主要地区正积极响应，掀起物联网发展热潮，江苏、北京、上海、广东等十几个省市也都推出了自己的发展规划。在这样的背景下，以传统制造业为主的佛山，如何发展自身的物联网产业？       对此，广东工业大学自动化学院教授谢胜利表示，尽管此前广东省第一批物联网基地的创建中，佛山未能名列其中。但他建议佛山力争进入省内第二批物联网基地的创建，他同时透露，目前中国物联网研究所正筹划在广东省设立基地，具体在哪个位置仍在商榷中，他建议佛山可以考虑把该基地争取到佛山，以达到资源最大的整合。       而对于企业来说，在轰轰烈烈的物联网热潮中首先要做得到的就是生存。       佛山三俊电子股份有限公司副总经理林少彬告诉记者，对于中小企业来说，盲目去研发物联网技术并不靠谱，而一些成熟产品本身具有一定的市场需求，再通过物联网技术对其进行功能拓展，一方面成本不会增加太多市场风险较低，另一方面也能够让物联网的概念逐渐深入人心，从而逐渐赢得消费者的认同。       部分签约物联网项目       1.联通—金地3G物联网社区合作项目       2.物联网智能浴缸       3.面向制衣业的RFID物联网技术应用       4.佛山城北商贸物流信息服务平台       5.基于RFID技术的服装业物联网公共服务平台建设       6.基于RFID的家具生产及物流的监控系统研发与应用       7.基于RFID技术的各种读写器芯片的设计与应用       8.中国龙智教育资源云服务平台

      辽阳一医院机关引入人脸识别系统1秒钟完成识别 试用两周效果很好 院长希望职工用自觉淘汰考勤系统       辽阳一医院引进了新考勤机：职工想实现考勤，得用脸“刷”机器。       而且这考勤机还挺聪明，认识人脸不认识相片。试用两周以来，迟到早退的职工大大减少了。       院长却表示，希望大家尽快形成自觉，用自觉来淘汰考勤机。       机器“以貌取人”来考勤       昨日，记者在辽阳市第二人民医院的机关楼内的墙壁上发现了一个小黑匣子。它中间有一个摄像头和一个小屏幕，这个小机器竟然会“以貌取人”。       “信息被输入到这个系统的员工，在它面前露出正脸，系统就会马上出现提示信息，记录下姓名、科室和时间。”二院人力资源部干事张华说。       张华介绍，由于医院机关、后勤部门的个别科室工作量比较集中，在工作不忙时，会有迟到早退的现象出现。以往医院人力资源部的工作人员都会每天检查，但由于部门、人员较多，人为检查考勤情况并不全面。       12月1日，第二医院针对考勤问题安装了两台人脸识别系统，对医院机关、后勤、部分辅助科室人员进行人脸识别考勤。       昨日，记者站在识别系统面前，在屏幕上能清晰看到记者的脸，一道绿光在屏幕上闪过之后，既没有记录下时间，也没有播报科室和姓名提示音。       “你不是医院职工，信息没有输入进来，所以它不能识别出来，试用这段时间还没有出现过误差，”张华说。应记者的要求，一男一女两名工作人员分别给记者演示了一下，距离系统前一尺远的距离站了一秒钟后，提示音准确地说出了所在科室和人员姓名，同时锁定当时的时间。       是否缺勤，用颜色显示       “每天上下班，在考勤机前站一下，系统自然生成数据，取出这些数据，便可以在电脑上一目了然，”张华说，“数据表格用不同颜色标注，没有任何颜色代表考勤正常，黄色代表考勤时间异常，绿色代表迟到早退，红色则代表旷工。”       用照片能否蒙混过关?张华说，不能。张华曾用自己照片来试，结果机器无法识别。“这台考勤机是立体成像。”张华说，但到目前为止，考勤机的识错率仍有待验证。考勤系统的数据只有两名工作人员同时使用才能提取。系统时间为北京时间，他们也通知了大家准确对时。现在，这种考勤方式试用14天，只有一人迟到。       院长：希望新系统被淘汰       据介绍，系统刚刚安装时，由于院长及领导班子成员事务较多，人力资源部曾建议将院领导信息排除在外，但院长翁兴彦第一个将信息录入到系统，表示考勤制度面前人人平等。       记者在人力资源部看到了副院长冯妍的假条，“由于人大代表活动请假一小时”。张华说：“职工病事假、公出、倒班都要履行请假和制定排班计划，否则将按迟到或旷工处理。”       至于该系统试用多长时间，院长翁兴彦说：“原计划是试用半年，但我们希望试用半年之后就淘汰这个系统，若大家通过使用这个系统都能自觉端正工作作风，按时上下班、完成自己的工作，再先进的考勤系统也没有必要用了，”翁兴彦说。       相关链接 人脸识别系统       是以人脸识别技术为核心，利用计算机图像处理技术从视频中提取人像特征点，利用生物统计学的原理进行分析建立数学模型。由于利用人体骨骼的识别技术，即使对方易容改装，也难以蒙过它的眼睛。       相对于指纹识别，人脸识别系统有使用寿命高、使用成本低、用途广泛的特点，而且并不构成对人格的侵犯。

——对话山东省标准化研究院副院长 钱恒     钱恒，研究员，山东省标准化研究院副院长，国际标准化组织信息技术标准化技术委员会自动数据采集标准化分技术委员会（ISO/IEC JTC1/SC31）中国秘书处委员，全国物流信息管理标准化技术委员会委员，全国物品编码标准化技术委员会委员，全国食品安全管理技术标准化技术委员会（SAC/TC313）委员，全国食品安全管理技术标准化技术委员会食品追溯技术分技术委员会（SAC/TC313/SC1）秘书长。     现为国家质量技术监督检验检疫总局优秀中青年专家，国家863计划先进制造技术领域重大项目“基于RFID技术的食品安全追溯系统研发与示范”课题负责人。国家标准《饲料和食品链的可追溯性体系设计与实施指南》主要起草人。承担多个国家级科研项目，参与多个国家物流标准的起草和审定。     2009年6月1日起开始实施的《食品安全法》对食品的生产、加工、包装、采购等供应链各环节提出了建立信息记录的法律要求，以便日后的追溯与召回。随后实施的《食品安全法实施条例》则明确规定食品生产企业、批发企业应如实记录食品生产流通过程的安全管理情况，记录的保存期不得少于两年。一方面《食品安全法》及实施条例的实施为我国开展食品安全追溯提供了法律保障。另一方面，食品追溯是一种能力，也是一种技术，怎样应用合适的技术手段，实现相应的追溯能力，成为摆在食品供应链中各方面前的现实问题。     政府、企业、消费者在食品追溯系统中具有什么样的需求？怎样构建食品追溯系统？编码技术、自动识别技术在食品追溯系统中的定位和作用有哪些？带着这些问题，本刊记者采访了山东省标准化研究院副院长钱恒。     《中国自动识别技术》记者（以下简称记者）：您怎样看待食品安全追溯？其对政府、企业、消费者有何意义？     山东省标准化研究院副院长钱恒：食品安全追溯是在生产、加工和销售等各个关键环节中，对食品、饲料以及有可能成为食品或饲料组成成分的所有物质的溯源或追踪能力。食品安全追溯通过对每个食品生产各环节信息的连接与记录，实现食品整个生命周期的跟踪与溯源。     追溯（traceability）包括跟踪和溯源两个方面。跟踪是指从供应链的上游至下游，跟随一个特定单元或一批产品运行路径的能力；溯源是指从供应链的下游识别一个特定单元或者一批产品来源的能力。     追溯对政府和企业、消费者都具有重要意义：对政府而言，可以通过追溯对食品企业进行有效监管，发生食品安全事故时，可以通过追溯系统对产品进行强有力的召回；对企业而言，可以通过追溯控制整个生产过程，同时也可以对上游供应商进行考核，使自身供应链管理、生产过程更加透明化，另外可以满足企业差异化竞争的诉求，最终提高企业的综合竞争力；对于消费者而言，通过食品追溯系统，可以获知所消费的食品的生产、流通信息，使消费者主动选择安全食品成为可能。     记者：您提到追溯是一种能力，如何理解政府、企业、消费者对这种能力的需求？     钱恒：关于“可追溯性”的定义，各个标准组织各有不同：ISO和GS1两个组织的定义是：追溯所考虑对象的历史、应用情况或所处场所的能力。     其中要强调的是供应链的各方都要有能力知道其产品来自哪里、去往哪里。但现在的工业生产环境和整个供应链更加繁琐，使得这样能力的建设单靠以前的纸面记录和手工操作更难于实现，应该更多和信息系统相结合完成。     另一方面，供应链上的每一个节点上的企业面向内部和面向外部的需求不同，所以应该把追溯分成内部追溯和外部追溯。比如供应商、零售商更多从物流的角度关注物品从哪里来到哪里去，而生产商更关注的是产品质量的可控制性。     这就是说，从不同的点、不同的角度看供应链的行为，其对追溯的需求是不同的：对于政府来讲，更多关注的是追溯平台的监管职能，企业更多关注的是质量控制、差异化等竞争能力的获得，而消费者只关注食品的生产、流通环节的相关信息。     记者：如何根据各方的需求建设食品安全追溯系统？     钱恒：如果想用一个系统实现“从农田到餐桌”的全部追溯过程，实现难度十分大，相当于在多点对多点的网状结构里面构建追溯系统，十分复杂。     如果换个思路，遵循“向前一步，向后一步”的追溯原则，即每个组织只需要向前溯源到产品的直接来源，向后追踪到产品的直接去向，再仿照互联网技术的域名解析、地址解析的原理，通过信息化技术把每一点的信息串起来，就可以获得产品的整个追溯信息。     一个好的追溯系统除了向消费者提供必要的信息外，还应该支持企业内部的管理目标、记录原材料的来源、识别整个供应链参与者的责任与义务、为整个供应链上的利益相关方提供足够信息：表明企业有能力控制生产过程和产品质量。政府则强调产品符合法律法规要求，并且通过第三方的检测，站在更高层面上做预警分析和风险评估。     我国的食品追溯系统需要不同的产品，满足不同层面的需求。为此，山东省标准化研究院和国外同行合作建立了针对食品产品与Ô­料的全球性信息交换中心ChinaTrace，同时推出内部追溯系统iTrace。尤其是其中的乳品版本更是为乳品企业贴身打造。     通过ChinaTrace，供应链上的每一个企业都可实现重要信息的交流，通过创建“食品护照”实现对食品生产、加工处理及配送的从生产源头到超市货架的全程跟踪。包括畜禽肉、果蔬、水产品、乳制品等质量安全追溯系统在内的iTrace，则是满足国内食品企业管理与追溯要求的内部追溯系统，是连接企业管理系统与外部追溯系统之间信息桥梁。     记者：追溯系统的实现，会涉及到哪些自动识别技术？怎样选择这些技术？     钱恒：首先，说到追溯系统的技术实现，最基础的不是用什么技术实现数据采集，而是用什么样的编码手段，实现对一个商品唯一化的描述。GS1系统通过具有一定编码结构的代码实现对相关项目及其数据的标识，保证了在相关应用领域中代码在世界范围内的唯一性。在提供唯一的标识代码的同时，GS1系统还提供附加信息的标识，例如有效期、系列号和批号。目前，全世界已有100多个国家和地区的超过100万家企业加入到该系统，已有40多个国家和地区采用GS1系统，对食品的生产过程进行跟踪与追溯，并取得了良好的效果。     另外，编码标识等信息需要通过条码、RFID等信息载体记录和传递。可以根据客户的不同需求以及产品附加值的不同选择。     最后，食品安全追溯系统的建设还涉及到多种IT技术的综合应用，如移动计算技术、EDI（电子数据交换）技术等，这些技术实现了系统内物流与信息流的同步。 记者：您怎样看待物联网技术？食品追溯系统应该怎样利用物联网的契机得到发展？     钱恒：物联网具有三个重要特征：第一是全面感知——利用RFID，传感器，二维码等随时随地获取物体的信息；第二是可靠传递——通过各种电信网络与互联网的融合，将物体的信息实时准确地传递出去；第三是智能处理——利用云计算，模糊识别等各种智能计算技术，对海量的数据和信息进行分析和处理，对物体实施智能化的控制。     构筑基于物联网的追溯系统，首先通过信息手段实现数据的有效记录和在第一现场的数字化，然后通过网络可靠传输，最后在上层实现智能处理。就是在平台应用的基础上，对业务进行数学模型的描述，然后依靠不同的标准进行有效地加工，最后形成对于整个生产形成有效的指导和良性的反馈。     可以说ChinaTrace构建的理念就是源于物联网技术：针对食品供应链中不同参与方的要求，按照可追溯性资源定义格式的要求，建立满足企业需求的内部/外部追溯系统，使食品供应链上各个产品实现互联互通，最终实现“食品物联网”。 记者：对食品追溯系统未来的发展与完善，您有怎样的观点？     钱恒：食品安全事关人民财产生命安全，需要结合实践不断完善。面向未来的食品追溯平台，应该通过和物联网、EPC技术的结合，把政府部门的信息、第三方的检测信息、企业内部的信息等通过跨供应链的数据更好地展现出来。 通过追溯系统的建设，以风险管理为基础、运用数学模型和数据分析，指导数据采集并进行闭环控制。建设食品安全风险分析服务平台，实现食品安全事故的“早发现、早研判、早预警、早处置”。     GS1的编码系统等标准能够使信息的互联互通成为可能，加上物联网的理念和技术的不断发展，食品追溯的功能系统一定能够在实践中得到最大程度的建设和发挥，在保障食品安全的前提下，同时为负责任的企业和可信任产品开拓出新的价值蓝海。

——访霍尼韦尔扫描与移动技术部高级技术研发副总裁王寅君博士     提起PDF417，对自动识别技术稍有了解的人都知道，是发明较早、应用十分广泛的二维码码制，王寅君就是PDF417码的发明人。     王寅君博士于2003年任职霍尼韦尔扫描与移动技术部高级技术研发副总裁，致力于图像处理、扫描、图像和信号处理以及无线移动在技术、业务发展和知识产权方面的革新。在王寅君博士的主导下，霍尼韦尔影像技术得到不断发展。2010年11月中旬，霍尼韦尔在行业最有影响力的SCAN CHINA展会期间高调发布了第六代Adaptus影像技术以及相关产品，王寅君博士特地从美国总部飞到北京参加这次新技术发布会，并接受了本刊的专访。       定制传感器演绎新传奇     “霍尼韦尔是个注重创新的高科技公司，以科技作为产品差异化的根基，以科技创造价值，让客户获得最大的利益与回报。”王寅君这样开始他对霍尼韦尔Adaptus影像技术的阐述。     霍尼韦尔Adaptus 影像技术从1996年诞生的第一代发展到2010年的第六代，从最初识读7种码制发展到如今识读46种码制、并兼具彩色图像捕捉和智能签名提取等功能，在读码速度、运动容差、景深等技术参数上得到重大突破。     根据王寅君介绍，第六代Adaptus影像技术的一个最大突破是使用了专用影像传感器。“我们在研发第六代Adaptus技术时候，做了一个高风险的决定，就是定制专用的传感器。”由霍尼韦尔自主设计，和一个法国公司合作定制的专用影像传感器，信噪比大大提高，是Adaptus技术的核心技术之一。     专用传感器成了霍尼韦尔的“屠龙宝刀”，拥有高信噪比和为主流应用优化设置的像元，在硬件上占据了巨大优势。再结合仿生技术、人工智能技术，使Adaptus6.0拥有更高的防抖性、更快的读取速度、更大的景深范围、更高的低光灵敏度。其中的泛彩（Monocolor）、最大似然解法（MLD-Maximum Likelihood Decoder）技术更是Adaptus6.0的两项创新成果，把传续多年的“影像传奇”演绎到新的高度。     一举两得的泛彩技术     “多年来，Adaptus 影像技术的优越性已成为霍尼韦尔区别于自动识别行业其它品牌的关键之处。它的每一次革新都源于我们对科技创新和用户需求的高度专注。”王寅君说。这一点在Adaptus 6.0特有的“泛彩技术”上得到最大的验证，泛彩技术正是基于客户在扫描条码同时拍摄彩色照片的需求而研发的：一般扫描产品采用单色传感器，能够显著提高条码扫描的性能，但却无法获得足够清晰的彩色照片。泛彩技术使用同一个图像传感器，既能够快速识别条码，又能够拍摄清晰的彩色图像。     王寅君说泛彩技术的灵感来源于人眼：人眼的生理结构复杂而奇妙，一种条状细胞是黑白颜色的传感器，另一种锥状细胞可以感知三种彩色颜色，这些细胞相当于照相机的感光“像元”。人眼的黑白“像元”数量是彩色“像元”的20倍，其感光度比彩色“像元”高100倍。泛彩技术的传感器巧妙地仿照人眼，设置了较多的黑白传感器和较少的彩色传感器。这样，这个传感器能够同时获得高分辨率高亮度的单色图像和低分辨率低亮度的彩色图像，既保证了条码识读，又能通过泛彩融合算法（Monocolor Fusion），还Ô­出足够清晰、足够亮度的彩色照片。     应用泛彩技术的扫描设备，在完成条码扫描功能的同时，还能当做照相机拍摄清晰的彩色照片。这在快递等行业中，能够很好地满足使用者的需求：既能够及时扫描包裹的条码上传到系统，又可以拍照作为包裹送达的证明，可谓一举两得，十分方便。       MLD带来的景深革命     在王寅君博士眼中，即使理性冰冷的科技也会变得生动有趣。在他看来，MLD和人眼功能十分相似：“你的老朋友从很远处走过来，虽然他的脸看不清楚，但你依然能够一眼就能认出来他——这就是MLD。”MLD在条码识读中的作用是，不需要对条码的每一根线都分辨清晰，就能够完成识读。MLD给设备带来的最大性能提升就是景深的大幅度增加。     景深是指在条码符号的垂直方向或法向，条码阅读设备能够读取条码符号的距离范围。通常这一数值越大，用户读码就越容易，对于手持设备而言尤为突出。 以高信噪比以及最佳化设置的像元为基础，加上应用了具有人工智能的MLD技术，霍尼韦尔的影像传感器的景深范围大大增加，成为行同类产品的新标杆。以Xenon 1900新型二维影像扫描器为例，其对于13mil标准条码的最大景深范围可达到近41cm，这让诸如仓库盘点等条码扫描作业中，操作者不用弯腰、不用爬梯就可以轻松识读不同高度货架上的货物条码。       未来十年的前沿技术     除了支持市面上所有的一维与二维码制，º­盖各种主流市场应用外，Adaptus 6.0影像技术还能够胜任各种严苛条件下的条码识读，如高密度、打印质量差或破损条码，适应不同光照条件、不同景深范围的读码需求等。据王寅君博士透露，Adaptus6.0不仅将在霍尼韦尔公司的高端产品上应用，还将和一维影像技术结合，让低端产品的性能得以提高，打造更有竞争力、更高性价比的产品。 “Adaptus6.0是为未来十年规划的，是主流市场的前沿技术，将在易用性上持续领先。”王寅君博士十分自信地说。     提到对Adaptus影像技术的未来展望，王寅君博士解释说，公司接下来研发的重点将不再是用下一个版本替代现有版本，而是针对特殊应用领域，诸如车牌识读、邮件分拣等应用特点进行深度开发，实现Adaptus 6.0技术的延伸和拓展。     相信秉承科技创新理念的霍尼韦尔，未来能为用户提供更为先进的技术和产品，在自动识别世界驰骋遨游。  

——访深圳市博思得科技发展有限公司总裁 吕高仁 先生     2010年，深圳市博思得科技发展有限公司（以下简称：博思得）意气勃发，在积极开拓国内外市场中，动作频仍，硕果累累：5月，博思得美国公司 （Postek Technologies Inc.）于佛罗里达州奥兰多市正式成立，业务区域覆盖美国、加拿大、墨西哥、中南非以及加勒比海等地，负责博思得海外市场营销和技术支持等业务。8月，国内市场，博思得与大真计算机有限公司缔结合作关系，作为中国第一代运营条码打印机的全国性公司，大真的加盟对博思得业务的开展，无疑是如虎添翼。9月，美国老牌条码打印机专业分销商Century System与博思得签订合作协议，宣布其放弃其它品牌打印机分销业务，在其全美范围内600余家分销商网络中全线推广Postek品牌条码打印机。11月，博思得与土耳其知名打印机代理商KABIM签订合作Э议，授权KABIM作为Postek土耳其授权¾­销商。KABIM承诺在条码打印机领域仅代理销售Postek品牌，将负责Postek系列产品在土耳其地区的销售和技术支持服务。他们的加盟，对博思得市场业务的开拓有着深远影响，对推进Postek产品的销售、品牌影响力的提升发挥着不可预估的作用。     在中国本土积蓄足够的力量后，稳健走向世界舞台，一经登场，立刻获得满堂华彩。这是一个怎样的企业，有着怎样的企业核心竞争力？有着怎样的市场开拓策略？又有着怎样的长远发展愿景？带着这些问题本刊记者采访了博思得总裁吕高仁先生。   稳健发展  自主品牌     博思得基于对自动识别市场和条码技术的深刻了解与掌握，多年的行业耕耘，使得Postek产品策略逐渐趋于成熟，产品线日渐完善。在披荆斩棘的发展过程中，博思得始终将“好用 + 耐用”作为Postek产品的设计理念，秉承这个理念，Postek产品自上市以来，已积蓄了值得称道的口碑，并保持在服装、零售、物流、邮政、医疗等传统领域拥有较高市场份额。目前，博思得正针对现有产品和新兴行业的需求，更细分市场，加大对产品研发的投入，以期与快速发展的市场需求保持同步。 博思得始终把打造“自主品牌”放在首位。虽然国内绝大多数企业擅长做OEM，但在吕总看来这并不是企业发展的长久之计，企业如何保持源源不断的强劲的核心竞争力，博思得有着自己的经营原­则。创建Postek自主品牌，打造性价比最高的È­头产品。是博思得一如既往的坚持。多年的潜心积累和务实发展，Postek产品无论在设计研发，还是在销售服务上均进入成熟阶段。预计2010年，博思得将在销售总量和销售额上均超出行业平均增长水平。   精诚合作 协调共赢     在拥有高品质产品的基础上，打造一个高效完善的渠道网络是企业良性发展的又一个课题。谈到渠道网络建设，吕总给出了更为全面的阐释——产品销售的渠道建设，博思得一直在探索和实践，我们正在不断完善和整合的道路上前进着。就目前来说，博思得还是以借助合作伙伴的力量去共同拓展渠道，同时博思得为合作伙伴提供更多的培训机会，培训更多的Postek认证技术工程师，确保Postek产品销售的稳步增长和服务网络的不断完善，进而更为高效率地去服务全国、全球Postek¾­销商和用户。              如何切实有效地支持合作伙伴，更快捷便利地开拓业务是博思得渠道建设的核心。就目前而言，中国市场是全球自动识别技术产业发展最为活跃的区域。几乎每天有新应用、新项目、新的市场需求。挑战与机遇并存，进一步“提高市场占有率”是博思得开展业务的重心。这就更需要博思得现有合作伙伴的成长壮大和更多新合作伙伴的加入。在保障合作伙伴利益最大化的前提下，博思得会继续“坚持价值¾­营，坚持产品领先，坚持合作共赢”，做好长远的市场规划，坚持Postek品牌的打造和品牌价值的提升，为合作伙伴提供更全面细致的服务和支持，精诚合作共创前景。   立足本土  走向世界     国内市场不仅是博思得的主战场，更是其最有优势的市场。博思得凭借在国内市场上已取得的成功，以及得天独厚的竞争优势和对合作伙伴提供的难以超越的支持力度，逐渐沉淀出属于博思得业务拓展的有效模式：敏锐洞察本土市场的变化，准确掌握各个区域市场发展脉络，进行市场细化，以期快速响应客户需求。在保证本土制造的同时，加大研发投入，不断推出新产品，提升Postek品牌的附加值，进一步扩大Postek产品不可替代的本土优势。     国际市场，随着博思得美国分公司的成立以及与美国Century System缔结合作，站稳美国市场的曙光已¾­照亮。与此同时，博思得还将用独特的市场开拓模式去经营欧洲市场，在不久的将来，欧洲市场将会频频不断地出现Postek品牌身影，博思得将把品质卓绝的打印机产品带给更多海外用户。     我们相信，我们期许，一路稳健走来的博思得，定会带着更多品质卓绝的产品和高效周到的服务，成为全球自动识别技术行业中一股不容忽视的中国力量。