物联网的概念是在1999年提出的，它的定义很简单：把所有物品通过射频识别（RFID）等信息传感设备与互联网联接起来，实现智能化识别和管理。“物联网”把新一代IT技术充分运用在各行业之中，具体就是，把感应器嵌入和装备到电网、铁路、桥梁、隧道、公路、建筑、供水系统、大坝、油气管道等各种物体中，然后将物联网与现有的互联网整合起来，实现人类社会与物理系统的整合，在这个整合的网络当中，存在能力超级强大的中心计算机群，能够对整合网络内的人员、机器、设备和基础设施实施实时的管理和控制，在此基础上，人类可以以更加精细和动态的方式管理生产和生活，达到智慧状态，提高资源利用率和生产力水平，改善人与自然之间的关系。 　　毫无疑问，如果物联网时代来临，人们的日常生活将发生翻天覆地的变化：当司机出现操作失误时汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘了带什么东西；衣服会“告诉”洗衣机对颜色和水温的要求；快下班了，用手机短信发送一条指令，在家“待命”的电饭锅会立即启动做饭，空调开始工作预先降温……这些将不再是科幻电影中的镜头，而是正在向我们走来的物联网时代的美好生活。 　　物联网用途广泛，可运用于城市公共安全、工业安全生产、环境监控、智能交通、智能家居、公共卫生、健康监测等多个领域，让人们享受到更加安全轻松的生活。除此之外，它还可以为贸易提供更多便利，主要表现在使商品的生产和销售过程更加透明化。 　　商品的生产环节一目了然 　　到了物联网时代，商场超市里销售的禽肉蛋奶均在包装上嵌入了微型感应器，顾客只需用手机扫描能就了解食品的产生和转运、加工的时间地点等每个环节，甚至还能显示加工环境的照片，是否绿色安全，一目了然。顾客可以更加详细的了解产品的质量。 　　企业有望实现无库存生产 　　目前，我们钢铁、水泥、船舶等行业均出现了严重的产能过剩，物联网技术有助于缓解这一现象。我们只需给每件商品贴上电子标签，坐在控制室里，便可以了解货物什么时间是什么状态，是否已经售出，到达了什么位置。这样便可以清楚地知道市场的真实需求，指导企业的生产，甚至可能实现无库存生产。 　　给动物上身份证，起到防伪作用 　　在动物出生时，就佩戴上一个硬币大小的含RFID芯片的电子耳标，这个电子耳标可记录相关数据，如饲料、免疫、用药到出境检疫等各环节的数据，类似于电子身份证。只要它们通过设置在产地、口岸的专业RFID读写通道门，该动物的信息就被自动获取，并通过网络实时发送到电子耳标监管系统平台，企业、监管机关、进口方就可以随时随地通过网络追溯每个动物的情况。重要的是这种“电子身份证”还能起到防伪的作用，为购买者提供了保障。 　　物联网被称为继计算机、 互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。在前两次信息浪潮中，中国起步晚、跑得慢，结果处处受制于人。而在“物联网”领域，中国和其他发达国家将站在同一个起跑线上。南京邮电大学校长杨震说：“物联网现在还有一些瓶颈问题亟待解决，其中之一就是技术标准。采用什么样的标准，牵涉到巨大的国家利益。因为谁制定了国际标准，谁就掌握了市场主动。”相信不久的将来，中国一定会在“物联网”领域取得国际话语权！  

      如果说物联网是自动识别技术希望的明天，那么在物联网前夜，怎样依照北极星的指引，在天明之前找到正确的前进道路，对于现在的从业者十分重要。 “前物联网时代”的自动识别之路   ——对话AIM德国管理总监Wolf-Ruediger Hansen   本刊记者 谢  颖 张玉波           AIM德国是国际自动识别与移动制造商协会（AIM）在德语区域的分支机构，负责奥地利、德国、瑞士三个国家的事务，是AIM全球的几大分支机构之一，拥有超过150个会员。 Wolf-Ruediger Hansen目前是AIM德国的商业咨询师与管理总监。Hansen于30年前在IBM开始其IT事业，之后在多家企业担任咨询、市场和销售的负责人。最近6年多来他一直活跃在自动识别的项目咨询领域，他从2006年开始负责AIM德国的工作。Hansen在德国达姆斯塔特工业大学获得物理学位证书，同时也是《用于商业流程优化的RFID》一书的作者之一。           2010年5月， EURO ID 2010会议在德国召开，本刊副主编、中国自动识别技术协会秘书长谢颖女士与AIM德国主席Wolf-Ruediger Hansen先生进行了会谈，就中、欧之间物联网和自动识别产业发展的一些问题进行深入探讨。之后Wolf-Ruediger Hansen先生接受了本刊记者有关物联网的书面采访。       Wolf-Ruediger Hansen先生在展会上向观众讲解         《中国自动识别技术》记者（以下简称“记者”）：欧盟以及德国，在政府层面对物联网的发展有怎样的定位？有没有具体的规划？ Mr. Wolf-Ruediger Hansen（以下简称“Hansen”）：物联网是欧盟以及德国定义的并为之努力的数字化进程中的一个重要部分。Mrs. Neelie Kroes，数字化进程的欧盟负责人，在最近的演讲中表示欧盟需要将物联网看作未来远景的一部分。它是云计算以及无线世界的一部分，推动了互联网的进一步发展。在无线世界中，任何人、任何物都能在地球任何地方实现相互间的无线联通。       欧盟与德国政府都提供大量的资金来支持物联网的研究项目，例如“Autonomik”项目，该项目是欧盟第七框架项目的一部分，也是德国政府的一个研究项目。         记者：物联网带给我们哪些便利？       Hansen：企业将更容易共享全球供应链中物流过程以及运输的物资与产品数据。物联网也将促进服务水平的提高。民众将通过物联网提高个人生活水平：在需要时可以方便获得所有信息与服务。此外，物联网能保护他们免受假冒伪劣产品的侵害。         记者：在推动物联网发展的过程中，您怎样看待市场需求？       Hansen：我们看到两个主要的发展方向：第一是目前在数据处理中心以传统方式工作的ERP软件将会转变为云计算，并将在供应商与消费者之间、在供应链中合作的厂商之间加强数据交换。第二，如今的数据交换主要是在EDI的方式下进行的。例如，事先定义的数据结构以及合作的点对点企业间的数据交换方式，将会被需求驱动的数据交换方式所取代。要实现这些功能，满足这些需求，我们需要更加可靠的机制来确保企业数据交换的安全，必须要进行持续的研究来建立安全性保障。         记者：如何看待自动识别技术（RFID、条码等）在物联网中的作用？目前，德国自动识别产业的动态是什么？       Hansen：考虑到在供应链中移动与运输物品，所有的自动识别技术都用于产生与真实世界物品对应的相关数据，这些数据被传输到物联网中。如今，我们说到自动识别技术，想到的是条码、二维码（例如：DataMatrix和QR）和RFID。而未来将出现其他新的自动识别技术。德国有着相当数量的企业生产自动识别产品，尤其在RFID和光码领域。我认为德国将为全球自动识别用户提供该类产品，并发挥重要作用。       记者：物联网对金融危机环境下的欧洲市场机遇是什么？自动识别技术企业怎样面对？       Hansen：如同现在的互联网一样，我们相信物联网将会成为全球重要的基础设施。欧洲的工业界将作为建设该基础设施尤其是RFID自动识别层面的基石方面，发挥重要的作用。AIM德国的会员已经报告了他们每年的持续增长情况，这让我们对此增强了信心。有理由相信，自动识别技术以及物联网将帮助欧洲在全球数字化经济中赢得持续的、成功的地位。         据Wolf-Ruediger Hansen先生介绍，虽然当前物联网没有完全落地，但欧盟对其发展有着清晰的定位并制定了严谨的发展规划，这点十分值得我国借鉴。而在“前物联网”时代，RFID、条码等自动识别技术的发展，则应该脚踏实地，在现有基础上做好应用拓展，为物联网时代的到来积极做好准备。         欧盟：理性寻求物联网发展途径 物联网不仅可以在传统的物流领域帮助企业提高经济效率和节约成本，还可以广泛应用于道路、交通、医疗、能源等领域。欧盟认为，物联网的发展将为解决现代社会问题做出重大贡献：健康监测系统将帮助人们应对老年人的生活问题，“车联网”可以改善交通，“电子呼救系统”在发生严重交通事故时可以自动呼叫紧急救援服务……       物联网的应用，已经成为自动识别从业者关注的热点。作为物联网中“物”的标识基础，人们寄希望于通过物联网获得自动识别技术的突破性发展。但不得不承认，在物联网还没有完全落地的当前，物联网的大蛋糕还只是可望不可及，务实的做法还是应该立足当前，开发新的应用模式。 客观地说，RFID等自动识别技术只是物品接入物联网的技术手段之一，而物联网是一个计算机网络的扩展，是一个及其庞大的系统，需要全局性的考虑与建设。物联网的网络形成了，才能推动相关应用与产业发展。       物联网是一个非常复杂的概念，涉及到非常广泛的技术、管理等层面问题。根据Hansen先生的介绍，在欧洲，物联网还停留在研究层面，主要在一些院校、研究机构中展开，离产业化还有一定的距离。欧盟与AIM德国就物联网展开过讨论，但目前没有获得实质性的工作成果。 然而，物联网绝非空中楼阁。在欧盟发布的《欧州物联网战略研究路线图》中，提出欧盟到2010、2015、2020三个阶段物联网研发路线图，并提出物联网在航空航天、汽车、医药、能源等18个主要应用领域和自动识别、数据处理、物联网架构等12个方面需要突破的关键技术。这为物联网展现了一幅可描绘的画图，让人们从抽象到具体认识物联网。同以往的技术普及一样，物联网的庞大系统虽然还未构成，但不是不可及，而是具有可实现性。       欧盟2009年发表的《欧盟物联网行动计划》方案，则提出要加强政府对物联网的管理，消除物联网发展的障碍。这些建议包括加强物联网管理、完善隐私和个人数据保护、推广标准化、加强相关技术研发、增强机构间协调、加强国际对话、加强对物联网发展的监测和统计等多个方面。 同时，欧盟还通过重大项目支撑物联网发展。在物联网应用方面，欧洲M2M市场比较成熟，发展均衡，通过移动定位系统、移动网络、网关服务、数据安全保障技术和短信平台等技术支持，欧洲主流运营商已经实现了安全监测、自动抄表、自动售货机、公共交通系统、车辆管理、工业流程自动化、城市信息化等领域的物联网应用。具介绍，欧盟各国的物联网在电力、交通以及物流领域已经形成了一定规模的应用。欧洲物联网的发展主要得益于欧盟在RFID和物联网领域的长期、统一的规划和重点研究项目。       我国目前在物联网基础技术方面与国外差距较大，应学习欧盟的经验，制订完善的物联网发展规划，使物联网上升到国家战略的高度，同时借助我国政府的宏观调控能力较强的优势，必将在物联网的发展过程中获得优势和主导权。         自动识别：立足当前发展新应用         在德国科隆举行的EURO ID 2010展会吸引了德国诸多知名厂商参展，包括硬件商、软件商、解决方案提供商，覆盖了条码技术、射频识别技术、传感技术、软件系统以及应用示范等领域。 在这次展会上，与以往单纯在仓储、物流领域应用不同，RFID的应用亮点纷呈，扩展到了多个领域：例如在银行卡、门禁系统等方面展开了智能化应用。例如，将射频标签集成在银行卡中，将客户资料放入芯片，加强银行对客户的管理；RFID标签在多家服装企业进行了应用，建立了服装从生产、物流到零售一个完整的链条，提高了服装企业的信息化水平；RFID在汽车工业中得到了广泛应用，如福特公司通过RFID技术实现了上万种零部件的管理、配送，推动了制造业信息化发展。 而条码方面的应用则明显表现出从一维码向二维码的过渡。尤其二维码和移动通信结合的应用尤其令人瞩目：通过手机上发送的QR码，实现对商品的市场推广。              EURO ID 2010吸引了诸多知名自动识别厂商参展 自从国际金融危机以来，自动识别行业同样受到一定影响，表现在市场需求下降、缺乏新的应用模式等方面。从EURO ID上所见的这些新的应用，说明自动识别技术开始通过寻找新的应用模式来获得市场突破，也能看出一些以往停留在实验阶段的应用开始逐渐推广起来。 要想实现自动识别行业的市场突破，除了现有应用领域的项目开发之外，国内外很多企业已经开始向产业链两端延伸，创造新的应用模式，通过新的应用把自动识别技术嵌入到整体的解决方案之中。只要呈现在终端用户面前的系统能够解决客户需求，即使各种自动识别产品只是“幕后英雄”，也会带动整个产业的向前发展。       另一方面，在全球化合作日益频繁和深入的背景下，自动识别企业应该具有全球视野，依据自身优势寻找合理定位，充分发挥比较优势，获得市场收益。在与AIM德国主席Hansen先生的交流中，在这一点上达成共识：“自动识别产业本身需要进行专业化的分工，不同定位的厂商相互合作与整合，形成一个产业链。比如中国的企业可以将RFID产品整合到德国企业的RFID解决方案中，从而参与整个RFID产业的市场开拓。”为此，AIM中国与AIM德国将建立一个长期的合作机制，加强中德两国RFID产业发展的合作与交流。AIM德国将进一步与德国的RFID企业进行沟通，如有可能，将AIM德国的相关参展商引入AIM中国的展会。       关于AIM     AIM GLOBAL（Association for Automatic Identification and Mobility国际自动识别与移动制造商协会）成立于1972年。AIM是一个代表自动识别和移动技术解决方案提供者的国际行业协会。在自动识别系统和数据采集 (AIDC)及网络方面建立了良好的信誉及广泛的权威。AIM GLOBAL的宗旨是提供相关的产品及服务，推动AIDC工业的应用及发展，促进业界同心协力推广普及自动识别技术的应用及自动识别技术制造业的发展。AIM GLOBAL下设9个专业技术委员会。 AIM GLOBAL的工作范围包括： (1)制订、修订国际自动识别技术的标准。 (2)提供咨询服务、编辑出版相关技术资料。 (3)开展自动识别技术的教育、培训。 (4)发挥媒介作用，加强会员与用户交流与合作。 (5) 通过互联网提供全球24小时的技术支持。     AIM GLOBAL是非盈利性的全球行业组织，其成员是各种与自动识别技术有关的产业，包括硬件制造商、软件开发商、顾问、系统整合公司等。AIM GLOBAL为分布在全球43个国家超过一千个会员提供服务，并有15个国家级会员（如：AIM CHINA、AIM GERMANY等）及3个支援中心。国家级会员的所属会员可通过国家级会员参加AIM GLOBAL各项会议和活动，会员单位包括设备生产厂家、系统集成商，以及来自不同技术层面的企业。     AIM GLOBAL致力于条码、射频识别和企业移动计算等方面的技术研究与标准制定，并在标准化、教育及市场推广中取得显著成就，至今已经硕果累累。AIM GLOBAL制定了应用在不同行业的标准，现已在电子业、通讯、汽车、零售，还有美国的国防部得到应用，AIM GLOBAL在全球条码标准化上居领先地位，很多ISO标准均是先制定为AIM标准后升级为ISO标准（如：PDF417、OR等）。AIM GLOBAL中著名的企业和专家参与AIM GLOBAL标准制定的国际知名企业（如：摩托罗拉、ZEBRA、AVERY DENNISON、Honeywell等）同时也是参与ISO标准制定的专家。在ISO/IEC、JTC1、SC31标准化技术工作组中担任专职秘书、工作组牵头人、主席等工作。     AIM通过自己的技术委员会（TSC），全球标准咨询工作组和RFID专家工作组（REC），也通过参与行业、美国国家标准协会和国际标准化组织的标准的制定来积极地支持AIM标准的发展。如：条码、RFID（射频识别）、企业移动计算等。同时，AIM会员也是以下方面主要的技术方案提供者：语音识别系统、磁条、移动计算、OCR（光字符识别）、存储等。AIM提供准确和公正的技术、标准和应用方面的信息，通过教育和公共政策委员会（EPP）向立法者、媒体和用户提供公正的技术支持。

长袖善舞：霍尼韦尔的自动识别战略——访霍尼韦尔全球市场部副总裁John Waldron先生本刊记者  郑  昱  张玉波           从完成对两家重量级公司的并购、整合，再到成立独立的扫描与移动技术事业部；从90%以上产能转移到苏州工业园区，再到针对中国市场推出多款产品、制定有感召力的市场伙伴计划，霍尼韦尔（Honeywell）可谓长袖善舞，并且把中国这一迅速发展的市场当成了最好舞台。新任霍尼韦尔全球市场部副总裁的John Waldron先生到访中国之际，接受了本刊的采访，为我们展现了这个产品涉及民用、商用等多个领域、通过资本运营高调进入自动识别业界的“大腕”眼中的市场应用方向、技术发展趋势以及其开发产品计划。       行业处于恢复期　应用推动技术更新      作为霍尼韦尔全球市场部副总裁，John Waldron先生在访问各个市场区域过程中看到，自动识别行业在全球的明显趋势是处在一个“恢复期”。在过去两年中，由于金融危机的影响，自动识别应用市场收缩明显，从2009年底到2010年初，市场开始恢复。“最直接的表现是对这个行业的采购能力增强，这代表着市场需求的提升。”最有代表性的是霍尼韦尔赢得了UPS的10万台产品的订单，在未来五年中全球100多家UPS网点都会使用霍尼韦尔的移动终端。      在市场恢复的过程中表现出的一个特点是，更多的商家、用户的关注点从一维码转向二维码。霍尼韦尔在5月份推出的采用了Adaptus 6.0二维影像技术的产品Xenon 1900，其在全球被接受的程度，远远超过了预期。对此，John Waldron先生的解释是：“目前一维条码的技术已经十分成熟，从软件到硬件都有成熟的解决方案，但是由于一维条码存在着信息容量有限，越来越多的客户需要借助二维条码来提高其标签的信息容量。”      而近期市场需求的另一个特点则是对无线终端产品的需求增加。今年年初，霍尼韦尔面向全球推出了三款移动终端新品，这三款产品为其移动数据终端业务超过25%的增长率做出了贡献：“每天都有新客户来选择这几款产品。”从霍尼韦尔“扫描与移动技术”的部门名称就可以看出，移动数据终端产品对其重要性。据John Waldron介绍，即使在经济形势不好的情况下，霍尼韦尔依然加大对该部门的投资，“霍尼韦尔一直没有停止招募优秀的移动数据终端人才，从这点就可得看出我们持续投入的决心和力度。”       看好中国市场前景，精心打造合作计划      高速发展中的中国，自动识别市场规模同样很大，引起霍尼韦尔的重视并做出很大投入。提起对中国自动识别市场和行业的印象，John Waldron认为从中国市场终端客户的应用来看，在过去十几年以有线扫描器为主。从行业内经销商的角度看，以往更多针对零售行业的需求卖一些POS机具。但这种情形在过去的5至8年中发生了变化：移动数据终端的市场增长率超过扫描器的2倍以上，如今移动数据终端后发先至，和有线扫描器产品的市场份额基本持平。在这个过程中，一些新兴的经销商、系统集成商，因为掌握了无线网络技术并且对无线移动终端熟悉，抓住了机遇，成长十分迅速，甚至有些已经成长为行业内具有全球竞争力的公司。      在中国市场上，向来有“得渠道者得天下”的说法，高速发展的巨大市场，吸引了霍尼韦尔的重视和积极投入。为了更好地推动其产品在中国的市场占有量，2010年1月霍尼韦尔出台了一份针对中国经销商、分销商的合作伙伴计划。“我们的渠道经销商对霍尼韦尔介入的自动识别行业都比较欢迎。”John Waldron如此说道，“霍尼韦尔的品牌感召力比较强，很多渠道商都愿意和我们合作。”据John Waldron的介绍，设计这个计划的时候，霍尼韦尔充分考虑到经销商、分销商的需求，找到双方需求的结合点，为合作伙伴提供市场推广基金等方面的支持，同时考虑对产品的推广。      过去一年中，霍尼韦尔花了大量的精力，把霍尼韦尔的硬件产品和系统集成商的软件系统结合起来，送到终端客户手中实地测试，来共同满足终端客户的实际需求。同时，霍尼韦尔很注重合作伙伴的实际利益，不会直接和终端客户签订订单，但增加了销售人员的力量。这些销售人员通过直接接触客户，对客户的需求更加了解，和经销商一起开发客户，是对经销商的直接有效的支持。       紧跟通信技术发展　面向需求开发产品      霍尼韦尔十分注重无线技术在产品中的应用，“目前我们所有的移动数据终端都是无线的，我们也正在开发新的无线产品。”      John Waldron从行业应用的角度把无线技术分成两大类：其一是“院墙之内”的应用，比如无线数据终端在医院的应用，是伴随着无线局域网（Wi-Fi）技术的发展而得到推广的，现在这类应用更多考虑传输的速率和信息安全。另一类应用则是在“院墙之外”，比如需要对终端客户现场服务的物流、运输等，这种应用需要用到广域网，比如GSM通信技术。      二者相比较，Wi-Fi的开发已经比较成熟，在企业级应用中得到推广，但广域网的企业级应用目前还在开发中。从GSM技术发展历史来来看，从2.5到3到3.5再到3.75不同版本的过程，霍尼韦尔的产品也得益于其发展，产品不断更新，在传输速度、安全性等方面都有提高。目前某些产品已经可以很好支持3G技术。面向未来，无线通信技术正在向4G（LTE）发展。“目前国际上有三、四个公司在开发不同的4G技术，我们与他们都有不同层面的合作，未来无论哪个技术成为主流，我们都会第一时间配合推出相应产品。”      在中国国内，很多行业都对移动数据终端需求旺盛，比如有些政府部门在公共事业中开始采用移动数据终端采集数据；还有一些早已经开始采用自动识别技术的行业，在产品更新换代时选择了移动数据终端。总体来看移动数据终端产品的市场容量大、机会多。霍尼韦尔的无线数据终端产品目标客户群明确定位在需要提供实时、现场服务的物流、医疗等行业。为了响应这些市场的需求，霍尼韦尔凭借对这些行业的丰富经验，推出多款产品，如Dolphin 6500/6100两款移动数据终端产品设计之初就参考了大量国内市场客户的意见，推出后获得极好的市场反应。

      近日记者参观了深圳证通新工业园区，并被其规划所折服：证通仿佛一座巨大轮船，乘风破浪于南国海域。在随后对总经理曾胜强先生的采访中，进一步了解到证通一路走来的足迹：1993年创立、2007年上市、如今资产已超5亿元。   风华证通  南国巨轮 ——访深圳市证通电子股份有限公司总经理曾胜强 本刊记者  张玉波               专注安全支付　发展步步为营       1993年，证通在深圳成立时，国内正处在第一轮炒股热潮中，证通开发出的带有刷卡功能密码键盘，凭借良好的产品性价比，迅速获得了用户的认可，证通也因此赚取了第一桶金。这款密码键盘主要应用在证券公司的炒股大户室，是国内第一款自主开发产品，打破了国外同类产品的垄断。紧接着，证通又在国内首先开发出了应用于银行柜台配套的存折、磁卡读写器和与之配套的密码键盘，正式进军银行领域，开始了与各大银行的长达十几年的合作。自此，证通步步为营，直到成功上市：1996年率先推出了自助服务终端产品；1998年国内首家推出ATM金属密码键盘；2001年全国第一款由国家商用密码管理委员会立项研制的加密密码键盘SZD01通过国家鉴定，同年被深圳市政府认定为“高新技术企业”；2003年研发出了国内首款E-POS转账电话，为改善中国银行卡使用环境做出重要贡献；2005年成为亚洲第一家拥有VISA认证产品的ATM加密键盘生产厂商，产品进入国际市场，并开始与日立、OKI、富士通等国际知名ATM厂家合作；2006年公司完成了股份制改造，在公司内部实现股权激励，并于2007年12月在深交所主板成功上市。       上市之后，证通的发展走上了“快车道”，一方面，完善产品质量并积极参与国际认证，获得国际最高安全级别的认证（PCI认证）的产品数量居全球第一；另一方面，加强市场力度，其支付安全产品被国内各大银行采购，创下了POS销量排名全球第四、国内市场占有率超过50%的骄人成绩。到200x年，证通E-POS转账电话100万台下线；2008年自助终端产品正式打入通信领域，被中国移动、中国联通等运营商采购，紧接着证通独辟蹊径，开发出移动支付产品，全球首家推出“手机POS”产品，被国内外多家通信运营商看中。       2009年，证通被评为“国家首批高新技术企业”，2010年正式进驻占地11万平米的证通新产业园，其生产制造能力进一步得到提升。同时，为应对海外日益增长的市场需求，在北美、俄罗斯、印度建立合作办事机构，其他的海外分支机构也在谋划当中。         保持领先优势　寻求合作共赢       跟国内外同行相比，证通在技术积累、市场地位、制造能力等方面都保持着一定领先优势。 证通对于产品研发逐年持续地加大投入，在金融支付信息安全领域一直保持着技术领先。截止目前，证通拥有63项各类专利，其中已获得发明专利授权7项。目前两个面向未来的项目列入了证通的开发计划当中：一是规范的安全支付平台，未来各类业务应用，都能通过各类安全支付终端接入这个平台，实现便捷、安全的支付和交易；二是拥有自主知识产权的系统级芯片（SOC），大幅度提高产品的技术集成度和稳定性，降低产品成本。这一软一硬两个项目一旦完成，证通将再次跨上新台阶，具备与国际巨头抗衡的实力。      在市场方面，证通积累大量的国内外优质客户资源，其中全球排名前10的ATM整机生产厂商中有6家和证通合作；证通的产品入围了国内主要的商业银行、通信运营商；各类产品的市场占有率牢牢占据同行业的前列。       在制造上，证通打造完成的11万平米的现代化制造基地，拥有现代化、国际领先的生产设备，具有完整的各类生产工序。       凭借现有的制造基地，证通完全具备向自动识别业界提供多种形式合作的条件。曾胜强认为，证通目前产品与自动识别技术有着紧密联系，因为金融支付产品的基础、核心技术,已由磁条卡发展到接触式IC卡和非接触式IC卡（RFID），本身就是自动识别的基础技术和应用。“证通公司是中国自动识别技术协会的老朋友、老会员。近期获得批准成为协会常务理事单位，这是对证通的鼓励和鞭策。为了回馈协会和行业内各位新老朋友，我们愿意将证通产业园变成条码、RFID等自动识别行业内企业共同的工厂，愿意成为协会在南方的活动基地。利用各自的优势，共同创造出更多具有市场前景的新产品。”曾胜强说道。         布局移动支付　打造未来优势       证通的企业愿景就是成为国内一流、国际知名的金融支付信息安全产品和应用方案提供商。“将从单纯的硬件设备供应商向整体解决方案提供商和应用平台提供商发展”，针对这个目标，证通也制定了相关的战略规划，如：产品市场方面将从金融行业应用逐步向个人、家庭应用领域延伸；产品研发方面将进一步扩展不同形态的产品，紧跟相关技术的发展，产品接入方式从有线固网到无线网络再向三网合一发展。       未来，随着经济的发展，支付将更加与人们的生活息息相关，各种依赖不同终端形式的便捷、安全的支付方式将随着科技的发展层出不穷。据曾胜强介绍，移动支付领域相对于传统的支付领域，其涉及的产业链更长，参与主体更多，关系更复杂。参与的主体包括：移动运营商、支付服务商（比如银行，银联等）、应用提供商（公交、校园、公共事业、商家等）、设备提供商（终端厂商，卡供应商，芯片提供商等）、系统集成商（商业运营商）和用户等。而国内移动支付产业尚处于多种技术解决方案并行的发展状态，缺乏成熟的商业应用模式，同时配套支付终端少，支付技术缺乏统一标准。这些都在一定程度上局限了移动支付产业的发展。       证通作为安全支付领域的领先者，率先推出了一系列包括手机POS、无线POS、无线E-POS、带手机支付功能的自助服务终端等在内的产品，是目前国内移动支付终端产品最齐全的厂家。证通将利用自身在金融和通信领域都拥有良好资源的基础，利用一系列基于不同应用环境的产品，联合各方共同推动移动支付市场的发展。“毕竟移动支付市场还刚刚开始，需要大家共同的去探索好的运营方式，证通将持开放的心态，欢迎各界朋友来跟我们洽谈合作模式。” 面对这一潜力巨大的未来市场，曾胜强心中早已经开始运筹。    记者手记       在谈到自己创业的经历时，曾总感慨良多，但有几点体会尤其深刻：第一，顺势，顾名思义就是要顺应形势，抓住机遇；第二，创新，作为一家科技型企业，创新是企业持续发展的灵魂；第三，专注，企业在发展过程中遇到过很多诱惑，而曾总却坚持专注于金融支付信息安全领域，因为只有专注才能创造出卓越的品质、一流的产品，才能在这个领域做精做深。相信出身于技术领域、执着而自信地从基层做起的曾总，能够让证通这艘巨轮，在他带领的团队的驾驭下，驶向一片更加宽广的蓝色海洋。    

植根西南 开创未来          ——访成都新得利电子有限公司总经理黄利民 本刊记者 郑昱           创立于2000年的成都新得利历经十年的风雨，在自动识别技术与物流管理、固定资产管理、库房管理、企业资源管理、专业化应用和集成上以及邮政行业应用软件和二维条码应用系统方面均取得了丰富的经验。从营业额上来看，2005年营业额首次突破1000万，2006年营业额2300万，2007年3800万，2008年5300万，直至2009年突破亿元大关。       面向未来，一直以“植根西南，为中国自动识别行业的发展做出卓越的贡献”为发展使命的新得利，如何巩固自身优势选好下一个10年的发展方向，成了新得利当前需要面对的问题。为此，本刊记者采访了成都新得利电子有限公司总经理黄利民先生。         以人为本的凝聚力       任何一个企业的成功不仅有外界大环境市场需要的推动，更有赖于企业自身内部核心竞争力的助力。当记者向黄总问及新得利发展过程中什么是他最引以为豪的。黄总自信地说：“新得利经过多年的历练与发展，锻炼出一个业务能力突出职业素养优秀的团队，这支队伍是我最为骄傲的。优秀的团队也保证了优质客户的沉淀。” 新得利始终把“以人为本”放在首位，十分注重人才的发现、引进与培养，公司现有员工90%具有大学本科以上学历，其中具有多年软件行业开发背景和经验的专业技术人员20余人。“敬业、勤俭、拼搏、创新”的企业精神不是表面的口号而是激励员工不断进取的原动力。新得利先后开发的大型项目，如WMS、生产制造执行等自主开发的管理系统第一期做完，做第二期、做第三期……，这一系列项目的优质完成无一不表明新得利团队业务能力的过硬，与此同时也赢得了神钢集团、绵阳九州、四川长虹等客户对新得利的肯定与认同。 黄总还举例道：“2009年4月，‘抱团取暖危中寻机’2009第三届全国分销合作伙伴大会在成都成功召开，HoneyWell 、Tsc、Nicelabel等知名厂家的代表与来自全国各地的合作伙伴济济一堂，共同研讨应对危机、保持增长的良策，大会分享的一些独到的视角和经营理念让参会者受益。很多参会的合作伙伴坦言，新得利一年一个样，09更比08强。另外还有一些合作伙伴开始关心新得利有没有搞加盟、连锁之类，甚至开始关注新得利的管理模式，并对新得利的下一步提了很多很好的建议，让我们也很感动和受益。       为保证服务的及时响应，我们于年初开通的800全国免费服务电话，新得利的服务和支持及时响应受到众多合作伙伴的首肯。同时，和厂家的沟通与协作，也由之前的被动合作转成现在的主动合作。”       强大的企业凝聚力，是一个镜子的两面。一方面，企业一旦具有了“以人为核心”的内在凝聚力，就具有了不断前进发展的原动力；另一方面也是企业自身魅力外化的过程，这个过程势必引导企业走向成熟，赢得客户的信任，为行业项目推广和应用奠定扎实的基础。         同享共赢的建设力       经过十几年的摸索与发展，新得利已经成为行业客户所认同的一个名片和品牌。“客户价值”，是新得利始终关注的重点。努力、用心去超越客户的期望是新得利追求的目标。为客户提供全套专业的解决方案和周到细致的售后服务是新得利存在的价值和意义。       在不断完善项目队伍建设、软件团队建设和联盟建设的基础上进行管理输出战略是在科学发展轨道上不断前进的新得利，在新形势下搭建平台共建共享，推动中国自动识别技术领域发展的重要举措之一，经过打造和提升后的新得利条码联盟成员，有望达到执行力的不断提升和年度营业额的高速递增。       对于未来新得利的发展愿景，黄总充满雄心壮志。他说道：“在保证公司业务的稳定、持续增长的基础上，为将推动中国自动识别技术领域的发展的使命落实下来，借助于中国自动识别技术协会的平台和行业的资源，我们将在战略层面重点来打造、扶持‘新得利条码联盟’。在‘新得利条码联盟’的平台上，‘主抓应用，联盟推广’实现资源的共享与互补，探究最终的共赢之道。”      “当然，有愿景，就有行动，也必有投入。新得利在扶持方面是坦诚的，也是无私的：如在协助联盟成员进行资源整合、团队打造等，我们将把新得利近十年的发展运营沉淀和近二十年的管理实战经验向新得利条码联盟成员进行管理输出和战略支持。我们会在沟通交流中倡导‘同享共赢’，增进联盟企业间的友谊，提升联盟企业的综合实力。‘倾囊相助、无私扶持’是新得利条码联盟创立理念，‘为中国自动识别领域的发展作出卓越的贡献’是新得利条码联盟的使命。中国自动识别领域必然会因为有新得利及新得利条码联盟而不一样！”        “从2010年开始，我们将对联盟成员提供无偿的管理输出，在管理输出中的项目之一便是团队的建设和打造。新得利公司自从成立以后始终坚持普惠的培训方式，使培训的面从管理层下移到骨干和员工团队，现在已经成为新得利人都享有的福利。培训之后的新得利团队，在提高企业员工的业务能力的同时，‘团队精神’、‘客户价值’、‘负责任’和‘结果导向’等方面的综合素质得到了全面的提升。通过培训体系的丰富与完善，新得利从2002年开始一直保持年度营业额50%—100%递增速度，2009年度人均创利较2008年度整体翻了一番，在保持新得利成立之后第八个年头里高速递增的同时实现了年度营业额破亿的既定目标。新得利引入亦缘文化全套的“和谐课程体系”将无偿与联盟成员分享和体验。       我想，这点是很多中小型行业企业所关注的。我们只有一个目标，为了联盟成员的不断提升与发展！在其他方面的支持，我们也将不遗余力。我坚信，这个目标最终必然形成一种力量：将推动中国自动识别技术领域的发展并做出卓越的贡献！” 黄总继续说道。 我们有理由相信植根于西南的新得利结合本土化的宝贵经验，不断提高技术与研发能力，充分发挥丰富的应用推广经验，在未来广阔的发展空间里会做得更好，走得更远。  

    群英会齐聚沪上  物联网风声水起         据预测，物联网将是在全球信息通信行业又一个万亿元级别的产业，到2020年之前，全球接入物联网的终端将达到500个亿。在中国，“物联网”被正式列为国家重点发展的五大战略性新兴产业之一。除了其蕴含的巨大经济利益之外，物联网还将是中国实施科技创新战略、在全球信息通信领域争取更大话语权和主导权的一个机遇。       6月22日至23日，2010中国国际物联网大会暨第三届上海通信发展论坛在上海举行。来自工业和信息化部、上海市政府及国内其他省市区等政府主管部门，中国物联网标准标准研究及制定部门，中国联通、中国电信、中国移动等通信运营企业，与物联网有关的通信设备、芯片、软件、终端等企业，及国外的物联网研究机构，物联网运营企业、设备制造企业的专家、学者约300人，参加本次大会，堪称物联网的一次群英会，从中不难捕捉到来自管产学研各方的最新动向。物联网风生水起，汹涌而来。             艾宝俊：上海推出物联网战略规划       上海市副市长艾宝俊认为，物联网将成为继计算机互联网、移动通信之后引发的新一轮浪潮。我国把物联网作为战略型新兴产业技术之一，大力推广产业链发展和标准制定等工作。国内各地区也分别推出物联网相关规划，在硬件设备制造、信息处理软件系统及网络运营等方面推进国家战略的落实。近期上海市发布了2010至2012年物联网发展规划，将在无线电通信技术等重点领域推动物联网产业基地建设，同事加快多个相关领域的应用推进。              胡启恒：物联网将成新经济增长点        中国互联网协会理事长胡启恒女士在回顾互联网发展历程时认为，互联网在带动人类的进步发挥着很重要的作用。互联网已经渗透到了经济、文化和社会生活的方方面面，成为信息社会最重要的全球基础设施，截至2010年4月底中国网民数已经达到4.02亿，其中手机上网的网民达到2.33亿，中国已经成为互联网用户最多的国家，也是一个互联大国了。 展望未来，物联网将连接互联网达到远程控制、实现人和物或者物和物之间的信息交换的目的。当前物联网行业的应用需求和领域非常广泛，潜在市场规模巨大，物联网产业在自身发展的同时还将带动传感器，微电子，射频识别系统一系列产业的同步发展，带来巨大的产业集群效益，在我国经济企稳回升的关键时期，作为五大战略新兴产业之一，推进产业发展起到积极作用，并成为未来经济新增长点。             张峰：物联网纳入十二五规划 四方面提升       工业和信息化部通信发展司张峰司长认为，物联网可以广泛应用于工业、农业、医疗、交通，环保、部门等各行各业，物联网给人类社会带来了深刻的影响和变革。据张峰司长介绍，工业信息化部已经将物联网规划纳入到十二五的专题规划中，并已开始积极研究和推进物联网进程。       在宏观经济方面，物联网产业不仅自身可以形成巨大的战略增长点，而且能有力地带动传统产业转型升级，促进节能环保，支撑其他战略型经济的发展。物联网成为调整经济结构、转变经济发展方式、推进信息化发展、促进两型社会的一个重要抓手。物联网自身孕育了重大科技创新，而且 催生新的产业科技创新，物联网已经成为各个国家长期竞争力的先导领域。       张峰认为，发展物联网机遇与挑战并存，我国已将物联网作为战略型新兴产业的重要方向，政府各部门积极发展物联网产业，并逐步具备产业技术的基础，总体来看物联网产业发展基本和国际同步。另一方面，我国物联网行业应用需求广泛，M2M的物联网应用终端超过400万台，工业、农业、金融、交通、物流、民生多领域已经初步开展应用探索。       同时应该看到，我国发展物联网过程中存在着诸多的瓶颈和制约因素：标准体系尚有待于突破；规模化应用还不足；面临一些安全方面挑战；跨行业合作与资源共享存在一定壁垒。       十二五是物联网发展的重要关键期，面临着全球范围的竞争和合作，我国物联网应初步形成产业体系完整、创新能力增强、应用水平提升、网络信息安全的良性发展格局，应重点在以下四个方面加以提升： 1．在产业体系方面，初步形成从传感器、芯片、软件、终端，整机、网络到业务应用的完整产业链，形成优势互补、协同发展的产业布局，形成与物联网发展的产业技术支撑能力，培育一批具有较强国际竞争力的物联网产业领军企业； 2．创新能力方面，要突破一批核心关键技术。实现自主研发，技术创新； 3．在国民经济和民生服务等重点领域形成规模性应用，对相关产业形成带动作用； 4．安全保障方面，集成网络和重要信息安全防护水平要提升，重点和关键应用安全可控，形成与物联网发展相适应的安全保障能力。             张成海：统一编码是物联网关键       中国物品编码中心主任张成海指出，物联网发展已经得到了全球多个国家的共识。据美国权威咨询机构预测，世界上物联网的业务跟人与人之间通信业务相比约为30：1，物联网是下一个万亿级的通信业务。       物联网中的物不限于一般的物理实体，包括一切事务；物联网的网除了互联网还包括有线电视网、移动传感网等。物联网的通信是通过网络实现，但是感知是通过自动识别技术、传感器的技术来实现的。       “EPC物联网最有可能率先实现的物联网，”张成海表示，“目前，物联网是以EPC为核心的全球统一标识系统，以RFID为主要的技术手段，主要应用在发展比较成熟需求较为紧迫的国际贸易与物流供应链领域。”       张成海指出，要实现物联网，就需要实现对物品位置的自动识别和状态的全面感知。物联网的发展是从信息化向智能化发展的过程，物品编码是实现自动识别的基础，从而是物联网发展的基础。而统一的物品编码体系是信息互联互通的关键。物联网发展需要有一个统一的物品编码体系，尤其需要国家物品编码标准体系。       中国物品编码中心在统一物品编码体系方面做了大量工作，现在对物品编码体系提出了框架。在物联网中，由于编码对象复杂，单一的物品编码标准无法支持整个物联网的运行。国际上，物品编码做得最成功的就是国际物品编码协会正在推行的全球统一标识系统GS1系统，该编码系统在产品零售、物流、资产管理等等各个方面得到非常广泛的应用。             闵昊：利用物联网确保供应链安全       Auto-ID中国实验室主任闵昊指出，在产品的生产制造以及流通过程中，各个环节都有可能出现问题，所以一个好的监督手段非常重要。       把物品的每一次交易、从一个状态到另一个状态都记录下来，存到数据库里，叫做产品的电子履历。通过物联网可以把物品的生产和流通建立履历，消费时可以反向追踪物品的来源，从而保证安全。合法制造一个RFID的标签的成本很低，但伪造的成本则会有很大风险，并且每一个RFID标签都有一个唯一的序列号，所以RFID是用做身份识别且不容易被伪造的技术方案。             王东：RFID应搭上运营商的快车       上海交通大学中美物流研究院院长王东表示，在物联网浪潮中，RDID产业一定要紧紧抓住运营商，通过运营商的平台、通过运营商的网络、通过运营商的市场影响力和客户粘性，将客户对RFID的选择性需求变成刚性需求。       如果从RFID的角度来看待物联网发展，整个RFID产业链上众多的环节已经奋斗了十年，做了大量的技术研发，并在应用推广方面积累了丰富的经验，RFID可以步伐坚实地走向物联网。             李刚：中国联通发展物联网得天独厚       据中国联通副总经理李刚介绍，中国联通早已开始在物联网的战略领域谋篇布局，与中国首个传感信息中心无锡签署了战略合作框架协议，在物联网的技术研发、应用研究以及相关服务中开展全面合作，最大程度的发挥中国联通在物联网领域的技术优势和实力。与此同时中国联通已经在交通物流、城市管理、公共客户、金融领域等展开了物联网试点。       在智能交通领域，中国联通2007年启动了出租车无线车载调动方案，成为物联网业务的雏形，目前累计用户1万以上；在智能汽车领域中国联通联手上海汽车、长安汽车，推出了2款3G轿车；在公共事业领域，中国联通在上海推出可刷公交卡的手机，覆盖上海一卡通的所有领域，而且国内首创公交卡空中充值的功能；在物流领域，中国联通物流信息化业务提供商品在流通、运输、库存等各个环节的温度、湿度、物流路线的信息管理服务。             马彦：物联网的发展将打破行业壁垒       中国联通技术部副总经理马彦指出应该用发展和集成的眼光去看待物联网。物联网应该是一个可运营、可管、可控、可信任的网络。并且应该遵循两个重要原则：一个是标准通信协议，另一个是唯一的标识，这两点必不可少。       物联网对技术标准的统一以及商业模式的改变，很容易打破现在的行业壁垒。另一方面物联网是信息化和自动化的发展成果，很多劳动力会在物联网发展过程中得到释放，引发劳动力的转移。             刘羽： 物联网发展不能唯技术论       野村综研咨询公司通信战略部总监刘羽带了了日本发展物联网的经验。日本被另一个物联网——泛在网所覆盖，简单解释泛在网就是任何人或者任何物体在任何时间、任何地点都能连接到网络，进行通信或者数据交换。       刘羽介绍，日本的泛在网并不存在普遍商业模式，不同领域和个案有非常大的差别。日本物联网的发展模式可以分为两个部分，一是总物省推出示范项目，企业参与开发，最后通过评估，对技术先进性实施性比较强的项目加以推广。另外一部分项目在实现了商业化的领域，这些领域的商业模式需要包含最终用户的整个产业链的共赢。       野村综研认为，单纯考虑以技术发展为导向，可能导致科技冗余。应该从最终用户需求发展出发，逐步培育市场和需求，让终端用户拉动产业链，可以确保整个产业链在一个良性、稳定、向上的发展环境中茁壮成长。