迈思肯的中国战略

        夏明伟在中国工作十年，三年北京，七年香港。由他出任美国迈思肯系统公司（以下简称迈思肯）总裁，本身就是迈思肯重视中国市场的最好例证。

        1982年，迈思肯公司创始人迈克•米勒将激光二极管集成到条码扫描器中，发明了体积更小、更为快捷和安全的数据采集器，开启了迈思肯自动识别领域业务发展的新纪元。2008年，迈思肯收购西门子机器视觉业务部，随着第一个基于PC机的机器视觉系统以及工业标准二维码 Data Matrix的发明，迈思肯的业务得以进一步扩大。2011年，迈思肯推出了Auto VISION系列产品，包含Vision HAWK和Vision MINI智能相机，以及精简版的Auto VISION机器视觉软件界面。汇集自动识别技术和机器视觉技术，客户可以在一个界面上进行多项应用操作。进入2012年，迈思肯迎来了公司发展征程上的第一个“三十年”。

        迈思肯的三十年，是创新、高效、发展的三十年。

        2005年，迈思肯全球业务中，亚太区占15%；2011年，亚太区市场增长占迈思肯全球增长的50%，中国占据其中的37%。对于一家以“矢志创新，以智取胜”为核心价值观的公司，敏锐捕捉到中国市场的强劲势头是自然而然的事情。如何精准定位迈思肯中国业务的发展方向以及具体实施策略，进一步扩大迈思肯在中国的市场占有率，是夏明伟团队的下一个目标。

        市场定位：基于自身优势 锁定三大垂直领域

        在迈思肯全球业务规划的蓝图上，来自亚太地区的马来西亚、泰国、越南和印度被迈思肯归属为新兴市场。而同属亚太区的中国，则是市场需求增长迅猛的快速市场。“2011年，迈思肯中国销售额同比增长60%，总体收益增长16%，营业性收入增长86%。”从这组数据中不难看出，中国市场是迈思肯不能错过的商机，更是迈思肯未来五年全球业务发展的重点。

        作为一家全球领先的自动识别和机器视觉产品的供应商，迈思肯将市场定位的关注点落在了三大垂直市场，它们分别是电子行业（印刷电路板追溯、SMT流程中部件与包装追溯等）、包装行业（日期/批次追溯、外包装和内充物匹配、质量保证、缺陷监测、防伪措施等）和生命科学行业（FDA合规、样品跟踪、医疗设备跟踪等）。基于迈思肯在以上三大行业的多年耕耘，夏明伟的团队认识到：随着中国制造业的不断发展，制造商们需要更多数据来跟踪、追溯其产品，在第一时间剔除不合格产品，进而优化整个供应链流程，减低成本并确保产品品质。这就意味着自动识别和机器视觉两项技术的融合，二者的交叉应用，不仅是该项技术在制造业应用的发展趋势，也是迈思肯业务的机遇。

        迈思肯聚焦三大垂直市场，以市场为导向，集中优势资源，蓄势待发：在人力资源方面，迈思肯三分之一的员工专职于三大行业的业务拓展工作，逐步建立起包括以全球垂直市场总监、技术和研发团队一起的专业团队；在产品和技术支持方面，迈思肯一如既往地以贴近客户需求为宗旨，以电子市场为例，通过对消费类电子市场、汽车电子市场的实际需求的了解，为客户提供高效的解决方案，帮助客户建立其在立足行业的核心竞争力。

        渠道建设：推进本地化进程 实现结构性增长

        本地化是跨国公司除优质产品、核心技术、市场定位外，实现业务增长的又一关键因素。目前，迈思肯在亚太区的战略合作伙伴有65家，其中，在中国33家合作伙伴。由此可见，迈思肯中国代理商的渠道建设过程中，迈思肯关注的不仅是代理商数量的增长，更关注代理商自身综合素质的提高。

        结构性增长是迈思肯评估代理商的标准，也是迈思肯对合作伙伴的承诺。

        代理商不仅是销售迈思肯产品的供应者，还要为客户提供增值服务：充分了解行业客户的特点，掌握客户的实际需求，不仅可以为客户提供合适的产品，还能通过自身的系统集成能力，为客户提供完备的解决方案和及时有效的售后服务。

        “得到客户的认可，逐渐建立迈思肯与客户、渠道商、供应链各个环节上的合作伙伴的相互信任，实现多方的长期可持续性发展。迈思肯的渠道商不仅在中国市场具有竞争力，同时在全球也要具有竞争力，只有这样，迈思肯的渠道建设才是到位的，业务开拓起来才会事半功倍。”

        迈思肯大事记（部分）：

        2011年，迈思肯获得了第一百项新技术专利，用于保护Mobile Hawk手持读码器所采用的独创的穹顶光源；

        2011年，新推出的Auto VISION产品系列，代表了条码与机器视觉的融合；

        2009年，迈思肯开发X-Mode技术，堪称最佳的一维和二维码解码算法，其中还包含读取直接零件标记（DPM）的算法功能；

        2008年，迈思肯收购西门子机器视觉业务部，增加了10条产品线和60多项技术专利；

        1998年，迈思肯推出第一个Visionscape机器视觉系统，现在是迈思肯视觉产品线的基础；

        1994年，迈思肯发明Data Matrix码，这种2D码制现在已经是制造业中的一项行业标注；

        1982年，Mike Mertel发明了世界上第一台激光二级管条码扫描器，该发明是第一台迈思肯扫描器-MS-100的原型。