增长机遇在中国

        迈思肯是一家全球领先的精确数据采集技术和控制解决方案的供应商，提供一系列的自动化和OEM应用方案。迈思肯公司成立于1982年，自成立伊始，拥有傲人的技术创新历史。作为自动识别和机器视觉等方面的技术领导者，公司提供了大量的解决方案广泛用于ID跟踪、追踪和检查，应用范围涉及基本的条码阅读、复杂的机器视觉检测、鉴定和测量。

        2010年对迈思肯来说，是硕果累累的一年。迈思肯不仅在业务方面获得了持续强劲的增长，还大大提升了其品牌在中国自动识别和机器视觉市场的知名度。迈思肯在中国市场销售额同比大幅增长，增长幅度甚至接近300%。

        在亚洲有10年工作经历的夏明伟，于2011年4月加入迈思肯，并被任命为迈思肯全球总裁。夏明伟不仅拥有深厚的自动化和自动识别工作背景，还有丰富的以市场为导向经营的工作经验，他将带领迈思肯团队一起勾画更加绚丽的蓝图。

        产品当道 优势明显

        对于机器视觉行业来说，产品同质化严重，产品和技术差异化小，企业如何在激烈的竞争中立于不败之地，其中最为重要也是最为基本的环节就是企业的产品对客户来说，不仅要经济实用，还要具备不可替代。迈思肯是业内唯一一家同时拥有从一维码、二维码，到视觉技术的整体解决方案供应商。一方面，迈思肯非常注重产品研发，在研发上的投入在业内名列前茅，每年都会推出符合市场需求的新产品，“例如迈思肯最近新推出的Auto VISION产品，这款产品凝聚了迈思肯在全世界各个国家团队的集体智慧，通过这款产品迈思肯简化应用，既简化了使用操作流程也降低了技术门槛，能为客户提供更多的产品价值，也为迈思肯带来更多的价值体现。”另一方面，迈思肯收购的西门子的机器视觉业务已经拥有近30 年的成功经验，从产品到技术非常成熟，这些都是迈思肯的核心竞争力。基于多年在产品技术方面的研发和对行业需求的探索，迈思肯的产品都是在与客户充分沟通后，量体裁衣针对客户具体应用的实际需求生产出来的，迈思肯提供给客户的不仅是产品，还有产品所具有的附加值，创新产品和解决方案，性价比极高。在夏明伟看来，迈思肯在激烈的竞争中，越战越勇的基石正源于此。

        市场导向  站稳中国

        正如前面介绍的一样，夏明伟在加入迈思肯之前曾在罗克韦尔自动化有限公司亚洲区任职10年，最初负责公司营销活动，之后负责中国市场，最终成为全面掌管整个亚太区的总裁。这样的职业生涯足可以证明夏明伟对中国市场的认识度和预期性。

        目前，迈思肯50%以上的业务在北美以外的地区，大约25%的业务在欧洲，中东和非洲，25%的业务在亚洲。如何提升迈思肯在亚洲的业务，无疑是夏明伟上任后必须解决的功课之一。“作为世界上经济增长最快的国家，对于任何一家企业的全球战略而言，中国市场绝对是不能错过的商机。中国是迈思肯一个具有重大战略意义的市场。迈思肯高度重视在中国日益扩大的增长机遇。迈思肯在中国市场取得的成绩，归根于我们对中国市场的高度重视。”夏明伟雄心壮志地说道。面对充满活力的中国市场，夏明伟有一整套的战略部署：一方面，作为一家外资企业，要想顺利展开在中国市场的业务，本土化建设必不可少。2011年7月“迈思肯中国产品服务中心”在上海正式投入运营，预示着迈思肯为中国客户服务的内容更进一步。服务中心的宗旨是为中国市场的终端用户及渠道合作伙伴提供快速产品售后服务；随着中国客户的需求的变化不断调整服务策略，完善服务体系和流程，从而实现有效及时地满足客户的需求，全面完善中国地区的服务和支持体系。另一方面，加大对中国重点行业的垂直管理力度。凭借迈思肯的技术优势和对市场的深入认识，为包装印刷行业推出更多领先市场的产品和解决方案。药检和食品安全将会是未来中国机器视觉市场的一个很大的增值空间。机器视觉产品将朝向功能的复杂化及操作的简单化方面发展，同时，产品的开放性和标准化也非常重要。迈思肯也将在这些方面深度发掘需求并更加努力为客户提供业界领先的服务。

        盘活渠道 独步天下

        优质的产品和以市场为先导的营销手段是扩大业务，增长业绩的一部分。只有将销售渠道这个脉络打通，公司的市场系统方可顺利运转。作为自动识别与视觉技术整体解决方案的供应商，迈思肯更加需要整合优势资源，建立起有其自身特色的渠道模式，与分销商、代理商一同拓展市场。

        随着中国渠道客户自身水平的不断提高，由原来简单的产品买卖逐渐提升到销售产品的同时还要提供产品增值服务的层面。为此，迈思肯积极调整策略“巩固建立更加优质稳定的伙伴分销渠道，为客户提供零距离的增值服务，增强其核心竞争力。”在提供优质产品的同时，给渠道客户提供一个长期发展承诺：全面完善中国地区的服务和支持体系，寻求有技术特点的公司作为合作伙伴，不断研发新产品，以满足客户的需求；为分销商及代理商提供更多的人员培训，帮助他们快速掌握迈思肯产品特性及操作原理；提供更为完备的售后技术支持和整个服务网络，以保证整个解决方案的有效执行。

        夏明伟引领的这次航行已经启程。