物联网的排头兵

         开拓创新 引领物联

        成立于2004年的德鑫泉物联网科技股份有限公司（简称“德鑫物联”），是中国物联网RFID高端装备制造业的先驱，其在中国二代身份证项目中提供了近50%的制卡设备。尤其是公安部第一研究所、东信和平、中卡智能卡、航天金卡等公安部指定的八大身份证生产企业均从德鑫物联采购了大量的高速非接触智能卡生产设备，一举奠定了德鑫物联在RFID高端装备制造业的领军地位。2010年10月8日，德鑫物联深交所挂牌，成为RFID高端装备制造业首只挂牌股票。

        德鑫物联坚持以高科技引领企业成长，其自主创新的多头埋线填装机、多头埋线焊接一体机、双层非接卡技术达世界领先水平，广泛应用于国内外的身份识别领域：包括身份证、驾驶员证、电子护照等；国内首创的智能标签倒贴片封装生产线以其高速、稳定、高合格率媲美国际厂商，成功应用于上海世博会门票、上海地铁车票、台湾花博会门票等物体的防伪识别领域。

        德鑫物联为客户提供物联网RFID生产、应用全面解决方案。把客户在RFID生产、应用的全过程遇到的所有问题一网打尽。“客户只需要解决销售、资金及自身业务就可以了，剩下的工作，德鑫泉替客户做完”张晓冬说。

        “生产型客户，一般来讲，只熟悉他们的客户，具有自己的资金。他们会用半年到一年时间调研，最终选择我们的设备。”张晓冬接着说，“之后，就需要我们提供所有与设备相关的生产所需资源的支撑，通常来说包括：与设备相关的厂房建设，人员招聘，原材料选择，工艺条件，生产、质量管理体系建立等方面。”

        应用型客户，一般来讲是系统集成商或者最终客户。他们往往对于系统编程非常擅长，对于具体应用很熟悉；但是对于RFID本身及其读写器则不够精通甚至是从来没有接触过。德鑫泉的RFID业务团队具有十几年的RFID行业经历。可以提供高性价比的、最适合客户要求的读写器和RFID给客户；具有非常丰富的应用经验，非常清楚如何把最适合的读写器和RFID应用到客户的系统中去；甚至可以为客户的应用定制读写器和RFID从而达到最佳的效果。并且，如果需要的RFID量大，还可以为客户提供生产全面解决方案—每年只此一项就可以为客户节省百万以上的资金。

        张晓冬认为：“这样做，虽然大大加大了我们的责任和对自身的团队，人员及其能力的要求。但是我们总是认为：客户的需求就是我们的需求，我们往往是客户踏入行业伊始第一个较大规模付出的对象，我们就应该为客户提供全面的服务，让客户能够抽出来时间，把精力集中到他们关注的、擅长的领域，使其价值、利益最大化。这样，我们的客户才能更加成功！”

        稳扎稳打 推动业务

        自去年10月份德鑫物联在新三板上市以来，营业收入和净利润都取得大幅增长，根据公司公布的2010年年报及2011年中报显示，2010年营收、净利同比分别增长58.39%、56.59%，2011年中期营收、净利同比分别增长63.25%、149.44%。如今，德鑫物联公司三个方面的业务：RFID生产全面解决方案、RFID 应用全面解决方案、机器人与视觉自动化高端智能装备，初步形成三足鼎立的业务格局。

        RFID生产全面解决方案具有较高的行业门槛，竞争对手较少，公司专业从事设备领域已有十余年，积累有丰富的客户资源，总体而言无论在中国及海外，德鑫物联都具有强劲的实力，是带动RFID生产全面解决方案的核心和支点。随着物联网概念的产生和应用示范，未来RFID应用市场将呈爆发性增长态势，应用市场的发展必然带来RFID生产规模的扩大，对RFID生产设备的需求将继续保持高速增长的态势。相应的，需要公司提供生产全面解决方案的客户必将大量增长，从而形成数年乃至更长久的合作关系，达到相辅相承的合作关系。

        活在当下 布局未来

        针对国内市场，德鑫物联公司的发展策略十分明确：将借助于新三板的融资功能和品牌效应，公司将加大研发投入，掌握行业领先技术和发展趋势，向技术要效益。在巩固和发展中高端设备及生产全面解决方案的基础上，迅速发展RFID应用业务，尤其是中高端应用业务，如各级政府、军队和大型企业的示范应用业务。

        张晓冬坦言：中国经济高速发展对大众生活方式带来的变化和社会对物联网的需求将会越来越多；作为中关村国家自主创新示范区 “瞪羚计划”首批重点培育企业，德鑫物联将依托国家及中关村的政策扶持，充分利用深交所挂牌企业的资本运作功能，坚持革新精神，打造物联网基础器件RFID及高端装备制造业全球领军企业。                在确保国内业务稳步扩大的基础上，德鑫物联还进一步开发海外市场。在海外市场的开拓中，德鑫物联实行以点带面、合作开发的海外市场战略。一方面有选择性地在目标市场实施品牌展示、项目应用示范及专利布局，并迅速实现销售、售后的当地化，以在目标市场树立典范效应，带动开拓区域市场。另一方面，公司与Datacard等全球具影响力的厂商形成战略合作伙伴关系，通过其遍布全球的销售渠道、广泛深远的品牌影响力全面推进海外市场业务。

        物联网的兴起，让RFID产业链成了公众关注焦点，也给德鑫物联带来了巨大的市场机会。对此，张晓冬表示：“我们的企业愿景是为全世界人民每人换发一张非接触身份证和若干张有非接触功能的公交、银行、社保卡；让全世界每一个百元之上的物品都贴上我们客户制作的智能标签——物的身份证；让物联网RFID技术应用到大众生活中的方方面面！希望德鑫物联可以在不太遥远的将来，与广大的客户和合作伙伴共同努力，为我们共同的上帝，实现这个可以为大众生活方方面面提供价值的愿景！”